茅台集团董事长丁雄军：市场人员要到线上去、到“茅粉”中去

2月15日，据贵州茅台官方微信，茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席茅台集团2022年市场工作会，全面总结2021年市场工作。他强调，茅台要始终坚持以酿造高品质生活为使命，深入践行“五合营销法”，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销“美”时代。

丁雄军强调，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。

为确保各项任务有序推进和高质量完成，丁雄军指出，必须建立更加系统、高效、务实和严格的工作机制，重点是“五个工作制”：一是建立运转高效、指挥有力、响应快速的统、营、销“三级”管理制，为赢得市场竞争提供保障；二是建立日调度、周会商、月比赛、季总结、年考评“五时”推进制，强化工作落实，研判工作形势；三是建立市场工作人员到一线去、到线上去、到新群体中去、到“茅粉”中去、到传承人中去工作的“五到”工作制，进一步延伸市场触角，及时收集市场信息；四是建立重点任务、重要节日、重点产品、重点市场、重点渠道“五重”专案制，聚焦重点，精准发力；五是通过强队伍、强素质、强交流、强廉洁、强关怀“五强”团建制，建设一支新营销时代高水平、高质量的市场营销和打假维权队伍，加快提高市场营销管理能级。

2021年8月，丁雄军接棒高卫东，掌舵万亿茅台。自他就任之后，从多处舆论关注的细节进行了调整。

在丁雄军上任次月，茅台国际大酒店就出台新规，停售1499元飞天茅台酒，酒店内设的茅台酒直营店也被撤走。

此前外地客人入住茅台大酒店，每人每次可以1499元购买飞天茅台，因此逢售酒时段，会有大批“黄牛”蹲点守候，收购入住者的茅台酒赚取差价。由于房间有限，茅台大酒店经常处于订满状态，甚至有报道称，围绕酒店房间已形成了钱权产业链。

此后茅台还将飞天茅台的产品规格进行了升级，不但有每瓶500ml共6瓶装的飞天茅台原箱，还推出了每箱12瓶装的飞天茅台，并且逐步取消了原有的开箱令。

茅台小股东“茅台900元真不算高”对蓝鲸财经记者表示，丁董做事明显地比前任高卫东主动、积极得多，且做事考虑到了中小股东的利益，下一步最重要的是营销体制和价格体制的改革，这才是最重要的环节，股东们需要看到丁董的大思维、大手笔。

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