贵州茅台董事长丁雄军：茅台定价权就在市场手上 有三招解决茅台酒价差问题

新华财经上海4月29日电 29日，贵州茅台召开2021年度及2022年第一季度业绩说明会。

贵州茅台董事长丁雄军在会上表示，“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月，截至4月28日，注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。“我也天天在“i茅台”上申购，但也没申购到”，他说。

针对茅台酒价格方面的问题，丁雄军表示，价格的形成有自身的规律，价格的管理国家有专门的法律法规。关于价格问题，茅台一直依法依规，遵循法治化原则。

另外，茅台也遵循市场化原则。在茅台酒价格形成的整个过程中，从历史来看，经历了不同的阶段。飞天茅台出厂价969元，官方指导价1499元，现在终端价格可能高于1499元。有股东朋友希望把高过1499元部分的价格、利润归于国家、归于股东，非常能够理解这样的想法。

“对于这件事情，我认为办法就是两个字——改革。但改革是系统性的改革，不是简单地价格调高或调低，改革的根本是要继续现代化的管理。”丁雄军说。

一是营销体制改革。丁雄军指出，关键是渠道，茅台在渠道方面已经做了很多努力。既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献，同时也要创新一些新的渠道，改革一些渠道，解决营销体制中的渠道问题。关于怎样营销，茅台提出“五合营销”，主动营销的意思就是让营销贴近市场、贴近消费者、贴近渠道商。数字营销，是通过数字化来保证公平、保真，让茅台酒是真的茅台，销售给消费者。还有用文化营销法、品牌营销法、管理和服务的营销法，这是对营销体制的改革。

二是价格体系改革。这项改革主要是优化产品带和理顺价格带，最重要是让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费者的需求。近几个月以来，不管旺季、淡季，茅台通过改革手段实现了价格平稳，没有出现大起大落。

三是产品体系改革。茅台通过不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品、精品等系列，将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。

“以上三招可改革解决茅台酒价差问题，要综合施策，打好组合拳。”丁雄军表示。

“大家对茅台的价格非常关注，我直接回答你，定价权就在市场手上。”他表示，茅台酒是一个系列的茅台酒，从尊品、珍品、精品到经典的飞天茅台，这是1000元以上的。还有一些产品是茅台的系列酒，1000元一直到200元之间，有相应的产品带和价格带。

最后，他还表示，今年提出实现营业收入1259亿，增长15%，这个增速比去年的增速目标（2021年目标10.5%），今年的目标是15%，折算成一个绝对量，净增加164亿。这个目标是经过科学和严谨测算的，对于实现这个目标有十足的信心。

丁雄军表示，“十四五”期间，茅台有15.03平方公里的核心产区，大体上已经用了8平方公里，还有7平方公里有待开发和建设。省、市、县三级政府规划的超万亩赤水河流域酱香酒集聚产区——核心产区和赤水河流域酱香酒集聚产区，投资建设重大项目有20多个，还不包含其他的一般项目。

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