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国货美妆加大线上投入,唯品会“新锐品牌计划”成95后消费阵地

近年来,中国美妆行业线上交易规模迅速攀升,以天猫、京东、唯品会等为代表的电商平台,已经成为美妆品牌的主要分销渠道。随着消费者美妆护肤意识不断增强,关注细分需求、紧跟消费热点的花西子、珂拉琪、谷雨等新锐国货美妆借助线上优势,正逐步占领年轻人心智。

4月25日,唯品会发布《唯美榜——新锐品牌美妆榜》,此次评选聚焦平台上近一年来广受欢迎的新锐国产美妆,榜单结果是根据产品在平台的销量及增速、用户反馈和买手推荐等多维度数据统计得出,上榜选手均为近年大热的美妆国货品牌。其中,珂拉琪、花西子、橘朵摘得此次《唯美榜》TOP3,榜首珂拉琪更是实现销量同比增长超140%。

在国货崛起的浪潮之中,年轻品牌不断涌现。2021年11月,唯品会正式启动“新锐品牌计划”,全面支持优秀新国货产品。截至目前,已有近万款商品入选其中,覆盖美妆、零食、家电、内衣、精品等60余个品牌。

在唯品会“新锐品牌计划”中,美妆品类尤受关注,以谷雨、PMPM、逐本、溪木源为代表的美妆品牌顺应消费潮流变化,在成分及功效上实现突破性发展,同时又兼具性价比,受到年轻消费者的喜爱。

唯品会为上述新锐品牌提供流量倾斜,让品牌迅速触达目标用户,迎来全新的增长契机。2022年1-4月,谷雨、PMPM、逐本、溪木源的销量较去年同期均有倍数级增长。与此同时,新锐品牌也将唯品会视为新品发布的重要阵地。以功效型植萃护肤品牌——谷雨为例,其在4月20日周年庆之际官宣周冬雨成为代言人,并有唯品定制周年庆明星礼盒首发。

为更好赋能新锐品牌,唯品会还同步推出了“唯品小粉盒”活动,每逢周日早10点上线,全方位助力品牌持续打造爆款单品。以4月10日“新国货大赏-美妆”小粉盒活动数据为例,活动当日谷雨、润百颜、PMPM等7大新锐美妆品牌销售全面迎来爆发,日销量同比增长均超过200%,其中谷雨销量较去年同期有十几倍的增长。

图说:唯品会每周日早10点上线“唯品小粉盒

唯品会数据显示,今年以来,90后、95后消费者的新锐美妆品牌购买量同比增速分别达到33%、32%,是80后增速的1.7倍。

从用户分布来看,一二线城市仍是新锐品牌的主力市场,今年以来,北京、重庆、成都、广州、深圳、上海依次是新锐美妆品牌销量前六名的城市。有意思的是,虽然销量贡献在城市排名中止步第11位,但乌鲁木齐的销量同比增速却居全国首位,以109%远远超过北上广深。

里斯咨询《2022美妆品类创新研究报告》指出,Z世代无疑已然成为美妆市场的消费主力军。Z世代们更年轻、更开放、敢于尝试、乐于分享、乐于拥抱本土品牌、特立独行。消费者从购买泛功效护肤产品到追求细分功效的产品,从购买泛人群产品到追求细分人群的特定产品,如孕妇专属美妆、男性美妆、敏感肌美妆等。

抓住行业趋势,联手品牌上新,如今美妆已是唯品会继服饰之后的第二大增长曲线,唯品会不断拓展与新品牌的合作,努力打造美妆正品好货聚集地,也为新锐品牌搭建了展示自身实力的舞台。

珂拉琪品牌负责人表示:“本次与唯品会合作的‘新锐品牌计划’实现了同频共振。我们注重将品牌渗透到更多个性、时尚的用户。与唯品会合作,不仅有利于获取新用户,支持品牌战略落实,同时也能从中完善用户布局,深耕更大的用户群体市场,迎来消费新篇章。”

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