茅台新品剑指千元价格带 或为飞天茅台提价铺路

日前，有消息称茅台1935将于1月18日发布上市，若该消息属实，贵州茅台（600519.SH）便在春节前不到一个月的时间内连推2款新品，其背后深意值得考究。

相关人士向财联社记者表示，与此前的珍品茅台酒不同，茅台1935欲布局千元价格带。而两款新品接连推出则是为了完善品牌架构，从而拓展茅台高端产品利润边界。但该产品能否与五粮液普五、国窖1573相争，仍有待观察。记者注意到，随着新品即将接连推出，关于飞天茅台是否提价却众说纷纭。

“老酒”新装 发力千元价格带

在推出售价4599元的超高端珍品茅台酒后，茅台优化产品结构以提升业绩的步伐或并未停下，即将发布的茅台1935或将成为茅台抢占千元价格带的重要单品。据悉，茅台董事长丁雄军曾于2021贵州茅台酱香系列酒经销商联谊会上表示，要让茅台1935在千元级产品中成为台柱。

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向记者分析，“茅台目前缺乏一款市场价在一千元出头的产品，而茅台1935的发布则是弥补飞天茅台之下价格带的重要举措，也将是茅台公司着力打造的飞天茅台之下的重量级单品。”对此，财联社蜂网白酒分析专家蔡学飞也表示认同，并进一步解释称，“茅台1935作为茅台系列酒的千元价格带产品，肩负着改善茅台产品利润结构的责任。而茅台在春节期间不断推出高端新品，是在酒类消费旺季满足市场对于高端茅台酒的多元化需求，并完善品牌架构，充实品牌内涵，拓展茅台高端产品的利润边界。”

至于该产品的具体定价，贵州茅台中小股东代表、微博用户“茅台900元真不算高”在接受财联社记者采访时说道，“据悉该产品出厂价在798元，市场零售价预计在1188元。” 某卖酒商人也向记者表示，“预计该产品的市场价在1200元左右。”

值得注意的是，茅台1935并非凭空出世，其与茅台此前的内部供酒遵义1935渊源颇深。上述卖酒商人向记者表示，“1935其实已销售多年，但该产品因没有条码并未在市场上流通，属于内部消耗，而如今则是将包装升级并赋予正式条码，使其面向市场流通。” 张皓然也向记者补充道，“此前遵义1935已经有了一定的市场基础，茅台公司在此基础上推出茅台1935也是规范统一这一价格带的重要方式。”

但白酒市场千元价格带向来刀光剑影，竞争激烈，尤以五粮液普五与国窖1573实力强劲，此番茅台1935能否顺利抢占一席之地，上述人士均认为面对这两大实力强劲的竞争对手，该产品的优势或许并不明显，仍有待观察。不过，张皓然也向记者分析称，“该产品将对五粮液和1573造成一定压力，逼迫其进一步提价。”

记者曾向茅台集团相关人士求证茅台1935上市发布的具体日期，截至发稿尚未回复。

为飞天茅台提价铺路？

目前市场上对飞天茅台提价的呼声不断，随着茅台珍品和茅台15年的提价举措以及新品的接连推出，也让人不免猜测，茅台系列举措是否在为飞天茅台涨价铺路？对此，张皓然向记者表示，“茅台15年与珍品茅台的提价以及茅台1935的推出都是为飞天茅台涨价制造了氛围和空间。目前飞天茅台涨价形势已成，只是茅台集团管理层还在选择合适的时机。”

上述股东代表也分析道，“目前飞天茅台酒售价在1499元，推出茅台1935后，未来飞天茅台酒的定位将会上移，比较好的零售价位应靠近2000元。不过提高飞天茅台酒零售价的具体时间尚不确定。”

但对此，也有不同的声音存在。蔡学飞就向记者表示，“目前来看，茅台已经通过新规格包装、推新品、加大电商与直营等策略完成了利润结构的调整，考虑目前酒类消费增速放缓，以及下行经济压力，茅台的直接提价可能会带来行业泡沫化，影响整个行业发展，所以茅台的提价可能性大幅降低。”

上述卖酒商人也向记者表示，“目前在疫情和经济环境影响下，飞天茅台预计不会涨价了，因此公司通过这些举措变相涨价，提升利润。”

中信证券研报显示，近期茅台发布春节部分打款通知，部分渠道Q1打款完成（969元/瓶），叠加新珍品及陈年茅台15终端指导价提高，市场关于普茅提价预期已有所弱化。

据悉，元旦期间，茅台上调了旗下非标产品茅台珍品和茅台15年的价格，幅度分别为每瓶100元和1000元。至此茅台形成了1499元的飞天茅台酒、2499元的生肖茅台酒、3299元的精品茅台酒、4599元的珍品茅台酒、5999元的十五年年份酒的产品梯队，而随着茅台1935的加入，茅台将增加1499元以下价格带的又一大单品。

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