买奶茶送维生素C 华北制药卖奶茶是跨界还是噱头？

传统药企跻身茶饮市场，华北制药胜算几何？

《中国科技投资》孙珊珊

药企和奶茶，看似平行的关系，却在今年发生了交集。12月12日，华北制药（600812.SH）旗下“甄饮子”正式开启招商预热，华北制药正式宣告进入奶茶赛道。

据了解，“甄饮子”系华北制药子公司华北制药河北华维健康产业有限公司（以下简称“华雄健康”）于今年6月申请的商标，七夕节就开始了试营业，至今已有大半年。

不过外界对于华北制药跨界奶茶行为持怀疑态度，并认为此举是“不务正业”。甚至其公司内部人士亦对记者表示华北制药跻身茶饮赛道竞争力偏弱，只能切入产品健康领域。

正如市场上的质疑，茶饮赛道已日趋白热化，华北制药此时跻身茶饮市场打的什么算盘？《中国科技投资》记者致函华北制药，截至发稿前尚未获得回复。

目前，“甄饮子”仍处于招商预热期，加盟区域以华北地区为主，具体加盟方案还需等到明年（2022年）1月。

跻身茶饮市场

为实现与其他茶饮品牌差异化竞争，“甄饮子”另辟蹊径，推出健康饮品概念。

“华北制药健康城”公众号显示，“甄饮子”全部采用专利纳滤甘泉水调制，并使用具有无能量、甜度高等特点的罗汉果糖。另据大众点评App，“甄饮子”旗舰店在售品种包括阿胶红枣枸杞奶、玻尿酸枸杞洛神、老黑糖红参暖茶等，其价格大多介于10元/杯~20元/杯之间。

在茶饮市场，“阿胶红枣”“玻尿酸”“老黑糖红参”等字眼的确抓住了当代人的养生需求以及女性的消费心理。不过，“甄饮子”要从竞争激烈的茶饮赛道脱颖而出也并非易事。

知情人士陈爽（化名）告诉记者，如果单纯做奶茶，华北制药的竞争力偏弱，只能从健康角度出发，“甄饮子”旗舰店不仅销售奶茶等饮品，还可以卖功能性食品，目的是奶茶为功能性食品引流，而后者又能助力前者营销。

陈爽举例表示，比如店铺推出充值20杯奶茶就送一盒阿胶糕，或者买一杯奶茶送一瓶维生素C，“华北制药是药企，（功能性食品）给（加盟商）成本低，就可以做这样的活动”。

正如陈爽所言，“甄饮子”相较于其他茶饮品牌，其饮品数量、价格等均不具备明显的优势。记者注意到，仅在河北石家庄万达广场长安店，便分布了“奈雪的茶”“益禾堂”“书亦烧仙草”“CoCo都可”等多个茶饮品牌。并且，这些茶饮品牌通过招商在全国范围内广泛布局，而“甄饮子”目前可查的实体店铺仅一家。

或为提升品牌影响力、扩大品牌辐射范围，“甄饮子”近期也在筹备招商加盟事宜。据陈爽透露，“甄饮子”招商加盟目前尚处预热期，加盟区域以华北地区为主，具体加盟方案将于明年（2022年）1月出。

需提及的是，记者对比“甄饮子”“蜜雪冰城”“书亦烧仙草”等三家品牌发现，加盟“甄饮子”的前期预计投资（含房租等）大概在25万元上下，而后俩家均接近40万元。

*图片来自于“华北制药健康城”公众号

此外，“蜜雪冰城”和“书亦烧仙草”工作人员向记者透露，他们均拥有自己的供应链，无需第三方供货，并且跨区域调货制度已较为完善。而陈爽告诉记者，“甄饮子”的蓝莓浆、芒果泥等部分原料来自于第三方，功能性食品则由华北制药提供。

盘古智库高级研究员江瀚分析认为：“这些制药企业实际上并不具备这种To C（消费者）的能力，特别是对C端的营销、产品的设计、用户的促进，整个能力实际上是不足的。华北制药这个做法只能说是一种尝试，但尝试能否成功，要打个问号。”

跨界背后

作为中国最大的化学制药企业之一，华北制药主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。从财报披露的产品分类来看，近些年公司营业收入主要来源于抗感染类、肾病及免疫调节类、防疫类、医药及其他物流贸易等，其中抗感类的营收占比最大。

除上述业务以外，华北制药还在布局大健康产业。记者从“华北制药健康城”公众号获悉，在“甄饮子”走入公众视线之前，华北制药还涉足了保健品、功能性食品、美妆日化、代用茶、快消食品等多种产业。

记者注意到，对照华北制药近些年的财务数据，公司陷入了业绩增长乏力的困境，跨界卖奶茶，涉足美妆日化等领域背后，华北制药或意在寻找新的利润增长点。

2019-2020年财报显示，华北制药营业收入分别为108.81亿元、114.93亿元，其同比增速分别为18.09%、0.31%。彼时华北制药的净利润遭遇滑坡，公司2019-2020年净利润分别为1.48亿元、1.04亿元，同比增长率分别为1.43%、-37.29%。

对于业绩下滑情况，华北制药曾在2020年年报中解释称：“主要是2020年受疫情因素影响，终端用药需求量大幅下滑,市场销售受阻。”

时至2021年三季度，华北制药盈利承压情况并未改善。今年三季度报显示，华北制药营业收入同比减少9.68%至81.87亿元，净利润则大降82个百分点至0.24亿元。

业绩承压的同时，华北制药今年下半年还卷入集采断供风波、信批违规事件之中。

今年8月22日，华北制药发布公告称，受现有产能不足、责任单位重视程度不够、相关注册和变更政策调整，以及受疫情影响，公司无法保障正常供应布洛芬缓释胶囊。

由于华北制药在山东省未能按协议供应布洛芬缓释胶囊约定采购量，国家组织药品联合采购办公室成员单位集体审议后，决定将华北制药列入“违规名单”，并取消该公司自2021年8月11日至2022年5月10日参与国家组织药品集中采购活动的申报资格。

*通报批评，截图来自于上海证券交易所

屋漏偏逢连夜雨。今年11月5日，因超限存款、公司有关带息负债的信息披露前后不一致等，华北制药及有关责任人被上海证券交易所通报批评。11月12日，同因华北制药超限存款未及时履行关联交易决策程序和信息披露义务，河北证监局决定对该公司采取责令改正的行政监管措施。

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