茅台涨价预期落空，高端新品“珍品”定价4499元，市场价已超6000元

出品|搜狐财经

作者|李文贤魏茹

12月30日，继昨日股价跌超4%之后，贵州茅台开盘小幅上涨，截至发稿报价2046.05元，涨幅0.25%。

昨日晚间，茅台发布新品53%vol500ml贵州茅台酒（珍品），定位高端新品。不过，这一举动被市场认为是“涨价”传闻的落空。

近日市场消息传出，飞天茅台即将对出厂价进行调整，由原来的969元上涨至1299元。叠加消费税改革、招商白酒指数基金分红等因素，昨日收盘贵州茅台大跌4.54%。

茅台对搜狐财经表示，珍品零售指导价4499元，对于今年放量多少和飞天茅台近期是否提高出厂价并未回复。

搜狐财经今日致电茅台董秘办，对方表示珍品茅台酒产量无确认消息，另外对于出厂价是否上涨，公司无公开消息。

新品市场价已超6000元仍旧“一瓶难求”

这是新任董事长丁雄军上任后，贵州茅台发布的第一款高端新品。

据贵州茅台官方公号介绍，品质与包装的全面升级，是这款珍品茅台酒的核心特点。

1986年，珍品茅台酒诞生，成为茅台酒厂推出的第一款高端茅台酒，茅台酒从此步入了“高端化”时代。当下，茅台构建以尊品、珍品、精品、经典为代表的茅台酒产品梯队。

按照4499元的零售指导价，珍品茅台定位在飞天茅台之上。

据中信证券12月27日研报调研数据，12瓶/箱茅台比例明显提升，散瓶/箱茅批价在2800/3300元左右。

搜狐财经从酒水经销商处了解到，目前珍品茅台市场价已超6000元，但仍然一瓶难求，“好多人求货，没看几个卖的。”

搜狐财经统计发现，除生肖酒外，茅台上一次发布新品是在2018年9月，彼时推出的茅台酒“喜宴”新品有两款，零售指导价中国红为999元/瓶、优雅白为989元/瓶。

区别于大单品53°飞天茅台，“喜宴”新品为43°，主打千元价格带喜宴市场。

搜狐财经搜索京东平台，目前贵州茅台自营店需预约抢购，中国红和优雅白均为969元/瓶，华致酒行售价为859元。

不同于茅台酒“喜宴”，珍品茅台酒定位更加高端，这款新品也被茅台赋予了特殊的意义。

新品上市由茅台集团党委书记、董事长丁雄军官宣，同时发布会选在茅台酿酒工业遗产建筑群——茅酒之源举行，这是茅台建厂70年来，首次在此举办新品发布会。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁表示：“这是一款兼具历史韵味和时代气息的经典之酿、美好之酿，充分体现了茅台酒作为‘高档商品’的价值定位。”

飞天茅台提价预期“落空”茅台珍品只能改善利润

茅台新品的横空出世，再次引发“茅台涨价”热议。

事实上，今年12月初便一再传出“茅台涨价”的声音，而这一声音在五粮液提价后更甚。据搜狐财经此前报道，五粮液对第八代五粮液出厂价执行899元基础量价格不变，增量价格(包括团购)调整至1089元，以实现高质量的按计划向市场投放产品。

中信证券在研报中也表示，近期经销商陆续按照969元加权价格进行2022年全年或者春季旺季打款，判断到1月底将完成全年任务的40％左右。

五粮液按照969元/瓶的加权出厂价执行，已与飞天茅台出厂价比肩，无疑在倒逼飞天茅台上调出厂价。

与此同时，贵州茅台曾于12月中旬全面取消“拆箱令”，并增加12瓶/箱规格的飞天茅台用于零售。

从五粮液涨价，到茅台取消“拆箱令”，再次引发行业内对茅台涨价预期。

中信证券也在研报中表示，据经销商反馈，茅台已经通知下周进行春节备货打款，预计完成全年配额25％左右（1-2月），价格暂未通知变化。目前，12月份配额和1479元计划外已开始陆续到货，12瓶/箱茅台比例明显提升，散瓶/箱茅批价在2800/3300元左右。因此，中信证券认为，茅台客观上具备提价的能力，且新董事长上任后不断地推动市场化改革，未来提价的概率较高；时点和方式虽难以预测，但节奏整体在加快。

随着新品释出，“茅台涨价预期”落空，但行业中却不乏“以新品替代涨价”的猜测。

值得关注的是，这一猜测并非空穴来风。贵州茅台于去年开始加大直营，并于越来越多的电商平台进行放量，以1499元/瓶的价格进行预约抢购。这一举动在一定程度上维护消费者的利益，但从商家来看，却并非以969元/瓶的价格拿货，而是1299元或1399元。

对此，白酒营销专家蔡学飞向搜狐财经表示，目前来看，茅台新品定价远远高于飞天茅台。一方面，新品茅台珍品在进一步拓展茅台高端产品价格边界的同时，势必在一定程度上改善茅台目前利润情况，增加茅台整个产品线的利润点。另一方面，茅台珍品实际上属于文化特色产品，主要迎合投资消费与收藏市场，并不同于飞天茅台此类大流通产品。因此，这一属性也意味着茅台珍品的数量有限，并不能像飞天茅台一样大批量发货。那对于“以新品涨价”，只能说是改善，并不能代替飞天茅台进行提价。

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