直播红利不再，股价缩水至0.43美元，蘑菇街裁员就能“续命”吗？

财联社 | 新消费日报（记者 李丹昱）讯，时隔一年半，昔日的“独角兽”蘑菇街（MOGU.US）再度陷入裁员风波。

日前，有多位蘑菇街员工在某社交平台上爆出公司正在大规模裁员。爆料称，蘑菇街此次裁员，技术部门裁员比例高达80%，整体大概裁员30%。截至发稿，蘑菇街并未就此次裁员正式回复新消费日报记者。

“此次裁员技术部门是“重灾区”，但并非网上流传的裁员比例80%”。张强（化名）是蘑菇街的内部员工，他向新消费日报记者透露，裁员属实，但实际比例并没有那么夸张，但也波及到了技术团队半数以上的成员。

事实上，去年4月，蘑菇街就曾裁员14%。根据蘑菇街创始人陈琪此前发给全体员工的内部信显示，该轮裁员主要对部分业务进行优化调整，裁撤部分因历史原因遗留下来的业务，尤其是与核心业务电商直播偏离的部门，裁员已达140人。

新消费日报通过张强了解到，上一轮裁员，蘑菇街希望通过直播、扶持深度合作的原创品牌的方式崛起，但由于行业资源集中到了头部电商，以蘑菇街这样的体量难以突出重围，裁员也是不得已而为之。

蘑菇街产品部门、运维部门仅余2-3人，也从此侧面体现出蘑菇街运营困境。“蘑菇街希望通过直播、扶持深度合作的原创品牌的方式崛起，但头部电商对资源的把控能力，已经让蘑菇街难以突出重围。”陈先生表示。

实际上，蘑菇街这家小而美企业的困境，也是电商红海中众多腰部企业的缩影。

在直播电商流量红利不再、合规化运营大背景之下，如何在竞争高度激烈的电商赛道找准自己的定位，也将是“蘑菇街们”面临的最大的生存困境。

时隔一年半，蘑菇街再度裁员

根据离职员工的爆料，蘑菇街此次裁员有N+1或N+1.5倍赔偿。之所以对技术部门“动刀子”，张强向记者透露，此前蘑菇街整体上云，核心技术外包，因此对技术人员的团队规模有所调整。但技术部门裁员可能会影响修复能力等。

在张强看来，蘑菇街目前资金链并没有外界所言那么紧张，裁员的根本原因，还是基于团队和行业现状所做的应对。

这与2020年4月的蘑菇街裁员的背景相似。

彼时，蘑菇街创始人陈琪在内部信中表示裁员是正常的业务结构调整，是为了更加聚焦直播电商、优化掉非核心业务的人员。

至于裁员原因，陈琪在之前的内部信中强调：

蘑菇街目前聚焦电商直播业务，公司业务驱动力由流量采购驱动转向运营活动驱动。因此，因为历史原因，公司有部分业务模块与核心业务偏离，无法交付明显客户价值；新冠疫情对时尚消费市场打击巨大，消费者购买力以及商品供应链均受到严重影响。公司经营面临巨大挑战，需要聚拢资源，开源节流。

作为一家上市公司，有为股东创造利润的责任。

事实上，去年的裁员，陈琪还向员工承诺尽力提供高于常规补偿方案；也会为员工提供力所能及的帮助，包括合作猎头为员工推荐工作机会以及通过“蘑菇家”为离职员工解决具体困难等。

据蘑菇街张强透露，在该轮裁员结束后，高管曾表示蘑菇街将迈入稳定期，不会再大规模裁员。但在今年12月裁员之前，蘑菇街还是经历了几此小规模的裁员。

对于蘑菇街陈先生认为，根本在于蘑菇街在被淘宝切断链接后，始终未能找到符合自身发展的定位。

腰部电商的艰难求生

实际上，蘑菇街遭遇的发展困境，也是电商红海中众多腰部企业的缩影。

资料显示，蘑菇街成立于2011年，依靠分享穿搭等为淘宝导流，从中赚取流量或广告费用。据天眼查数据显示，2012年，蘑菇街每天能达到超5000万的浏览量，到了2013年，蘑菇街的日均浏览量突破7000万，用户数突破两亿，并且蘑菇街的交易转化率高达6%，而淘宝刚刚突破四亿月活。

一时间，蘑菇街成为杭州炙手可热的独角兽企业。

然而，正当蘑菇街走上发展的快车道时，淘宝给了蘑菇街当头一棒。

2014年，淘宝宣布封禁蘑菇街的分享外链。显然，对于一直希望通过内容在淘系电商生态内聚集流量的淘宝，蘑菇街、美丽说等平台的存在将有可能蚕食淘宝的流量池。

此后，蘑菇街开始了不断地转换赛道，曾尝试过海淘购、跨境电商、社交电商、垂类电商等多个发展方向。

据此前离职的蘑菇街前员工透露，那个阶段，蘑菇街的业务调整非常频繁，一个月到两个月就要重新更换项目，不断推翻之前做的业务，没有优化和升级，而是拿着新业务重新开始做。

然而，频繁转换赛道并没能让蘑菇街的核心业务有起色，同时，来自投资人的压力不断增加。

终于在2018年，蘑菇街完成与美丽说的合并后赴美上市。登陆资本市场后，蘑菇街很快便触及25.69美元/股的历史新高。但随后，蘑菇街的股价持续下跌。

截止发稿，蘑菇街股价0.435美元/股，股价跌幅超过98%。

由于蘑菇街长期保持平均收盘价低于1美元，11月，纽交所下发通知函，称蘑菇街美国存托股票(ADS)的交易价格低于合规标准。公司必须在收到通知后6个月内将其股价和平均股价提升至1美元以上。

如果6个月缓冲期期满，期间最后一个交易日收盘价未达到每股1美元，并且在缓冲期的最后一个交易日结束的30个交易日内平均收盘价未达到每股1美元，纽交所将启动停牌和退市程序。

为解决这一问题，蘑菇街表示计划持续监察其ADS的市场状况，并正在实施各种措施以改善其财务状况和运营业绩，公司预计这些措施将抵消对其交易价格的短期不利影响，并适时弥补不足。

直播行业流量红利不再，留给蘑菇街的时间不多了

内外交困的蘑菇街一直希望通过All in 直播走出困境。财报显示，今年4至6月蘑菇街平台总GMV为28.64亿元，其中直播GMV达26.00亿元，占比超过90%。

财报显示，直播带来的佣金收入逐步成为蘑菇街主要营收来源。2022财年第一季度，蘑菇街总收入为9196.8万，其中佣金收入为6510.7万，佣金收入对总营收的贡献率达70.79%。

今年9月，蘑菇街CEO陈琪进一步肯定直播对于公司的重要性，并将在三年内进一步改变供应链端的货品结构，将重心更多放在原创设计产品上。

但直播获客费用也在水涨船高，导致蘑菇街无法依靠直播业务摆脱亏损泥潭。财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街总营收为9200万元，同比下滑30.6%，净亏损为9550万元，而上年同期净亏损8890万元。

显然，由于直播电商的资源与流量一直在向头部集中，而中腰部的企业分蛋糕的难度越来越大。

值得注意的是，直播电商在2020年下半年到今年上半年迎来快速增长，晚于蘑菇街进入直播行业的抖音、快手都录得规模增长。其中，2020年抖音电商GMV超过 5000 亿元，直播电商GMV为1000多亿元；2020年快手的GMV为3812亿元，蘑菇街先发优势并未显现。

蘑菇街副总裁冯琦也承认，尽管当前的投入带来了经营亏短期的增加，但为了更长远的发展，蘑菇街将继续执行投资及服务品牌及商家的战略。未来，蘑菇街将继续优化获客成本，提升整体运行效率，同时通过丰富收入结构来获得增长。

而行业的现状，对于蘑菇街也十分不利。

在雪梨、薇娅等头部主播相继因偷逃税款问题被查后，直播电商环境出现较大变动。此前有分析师对记者表示，监管趋严，也可以倒逼品牌完善自有销售渠道，未来，头部品牌自播或将迎来新一波发展。

对此，蘑菇街也做过积极应对。2020年，蘑菇街曾提出“美丽计划2.0”，主要招募淘宝直播五十万级别以及百万级销售额的主播。但从目前来看，这一计划的效果尚未显现。

“在没有品牌吸引力的背景下，蘑菇街只能通过培养主播引流。”据张强透露，蘑菇街当中，多以小品牌为主，鲜少出现具有品牌效应的头部品牌。

“在没有品牌吸引力的背景下，蘑菇街只能通过培养主播引流。”对此张强向新消费日报表示，主播质量不一，也是使得蘑菇街迟迟不能突破瓶颈。

随着直播电商严监管的到来，蘑菇街仍未形成壁垒。在张强看来，去年裁员后，虽然陈琪曾提出盈利目标，还要在盈利基础上做的更好。但今年却再次迎来裁员潮，显然，单纯依靠直播这个赛道，蘑菇街离盈利依旧很远。

（应受访者要求，张强为化名）

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