冲上热搜!鸿星尔克要建厂,捐款爆红100余天:每天近万人取关,总裁号一个月掉粉20万,销量断崖下跌!这次能留住粉丝吗?
今日(9日)上午,鸿星尔克再次登上热搜。这次是因为鸿星尔克成立了一家新公司。
11月8日,启信宝APP显示,鸿星尔克(商丘)实业有限公司成立,注册资本1亿元人民币,法定代表人为吴荣照。小编注意到,鸿星尔克(商丘)实业有限公司经营范围包括了房地产开发经营这一项。
11月8日晚,@鸿星尔克官方微博回应其实是鸿星尔克在河南建厂,为鸿星尔克河南商丘睢县鞋服产业园。
此前,在“7·20郑州特大暴雨”发生后,鸿星尔克宣布捐赠5000万元物资。这一举动引发了广大网友的关注,并为其带来了一波热度和销量。要说此前的众多舆论关注是惊叹于它被外界“野性消费”带来的巨大流量和销售额,而现在更多是感慨其流量与销量下跌带来的反差。
距离鸿星尔克爆红已经过去了100多天的时间。根据红星新闻引用第三方数据平台飞瓜数据显示,“鸿星尔克品牌官方旗舰”在抖音平台的粉丝数量为1455.6万,近一个月的增量为-26.9万,照此计算,其账号在抖音平台每天掉粉的数量近乎一万。
此外,鸿星尔克总裁吴荣照的抖音账号近30天内增量也为负数,掉粉20.9万。
而从销售表现情况看,鸿星尔克线下门店人头攒动、大面积断货的情况也不复存在。它在双十一的线上表现,与李宁、安踏等相比也差距不小。
这与此前鸿星尔克一夜爆红的景象相比,确实有所反差。在消费者趋于理性之际,粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。
鸿星尔克回应成立实业公司实为建厂,欢迎大家来踩缝纫机
近日,小编从启信宝APP获悉,鸿星尔克(商丘)实业有限公司成立,注册资本1亿元人民币,法定代表人为吴荣照。
小编注意到,鸿星尔克(商丘)实业有限公司经营范围包括鞋制造、服装制造、服饰研发、新材料技术研发、体育用品及器材零售、房地产开发经营等。
股权穿透图显示,该公司由吴荣照、鸿星尔克(厦门)实业有限公司共同持股。其中,吴荣照持股比例为70%,认缴金额7000万;鸿星尔克(厦门)实业有限公司持股比例为30%,认缴金额3000万。鸿星尔克(厦门)实业有限公司又由吴荣照97.5%控股。即吴荣照实际持有鸿星尔克(商丘)实业有限公司99.25%股份。
11月8日晚间,鸿星尔克在官方微博回应称,其实是鸿星尔克在河南建厂,为鸿星尔克河南商丘睢县鞋服产业园。鸿星尔克表示,有超过3000个岗位正在招聘中,“欢迎大家一起来踩缝纫机”。
热点过后:平均每天掉粉近一万鸿星尔克总裁账号一个月掉粉20万
在“7·20郑州特大暴雨”发生后,鸿星尔克宣布通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资。这一举动引发了广大网友的关注,“娘嘞,感觉你都要倒闭了,还捐这么多……”
随后,网友自发购买鸿星尔克的产品,声称不能让鸿星尔克吃亏,“我们要把这家穷公司给河南捐的5000万元找补回来!”一时间,关于鸿星尔克“破产式捐款”的话题霸屏网络,网友纷纷到直播间下单以示支持。
当日,鸿星尔克直接打破多项纪录:销量猛翻52倍,总销售额超2200万元,许多产品一度脱销。
隔天,许多消费者赶到鸿星尔克实体店打卡支持,甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为。连鸿星尔克董事长吴荣照都不得不亲自下场,呼吁网友们“理性消费”。
不过小编发现,在这一波热点过去后,鸿星尔克的直播数据和线上销售情况都有所下滑。
据红星新闻,如今,鸿星尔克破产式捐款已经时隔100天,记者近日探访多家鸿星尔克门店发现,门店线下人流量已大幅减少。不少店员告诉记者,目前店中客流量较七八月份的高峰期已恢复正常,除却少数鞋子断码外,货品齐全。
此外,热度过后,鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下降。飞瓜数据显示,截至发稿,鸿星尔克抖音平台粉丝量为1455.6万,近一个月增量为-26.9万,几乎每天掉近一万粉。以10月31日和11月1日两天为例,“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音号分别掉粉8568人和6167人,月内仅10月11日山西暴雨捐款当天,其新增1192个粉丝。
除了上述账号,抖音认证为鸿星尔克总裁的“鸿星尔克吴荣照”抖音号近30天内增量也为负数,掉粉20.9万。
此外,鸿星尔克快手平台粉丝量为374.8万,近一个月增量为-5.3万,几乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日两天为例,分别掉粉1900人和1600人。
“每天平均掉粉一万”的数据看似惊人,但实际上符合网络热门事件的一般规律。也就是说,鸿星尔克官方旗舰抖音账号最初的涨粉并非因为卖货,而是因为灾区捐助事件获得的空前关注,而增加的粉丝不乏大量的“围观群众”,新闻热点事件过后,这部分粉丝取消关注、热度散去也有其道理。
值得一提的是,尽管有过粉丝“野性消费”的时刻,但鸿星尔克粉丝变现率普遍不高。特别是近一个月来,鸿星尔克抖音直播销售额仅有李宁的1/6。
飞瓜数据显示,抖音粉丝量为1455.6万的鸿星尔克品牌官方旗舰店,近一个月内55场直播销售额为1294.1万元,人均贡献0.88元。其中近7天因为有“双十一”的加持,鸿星尔克抖音直播间10场直播销售额破500万元。
不过,与同为国产品牌的李宁对比来看,李宁体育抖音粉丝数只有415.3万,不到鸿星尔克零头,但其近一个月内63场直播销售额为8158.5万元,是鸿星尔克直播销售额的6倍有余,人均贡献19.6元。
鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比
此外,粉丝数为384.1万的安踏体育,近一个月内40场抖音直播,销售额为2321.3万元,人均贡献6元;粉丝数为75.1万的特步中国,近一个月内60场抖音直播销售额为99.5万元,人均贡献1.65元。
在国产运动品牌市场中,鸿星尔克不可避免地要面对来自李宁、安踏等对手的竞争,因此其目前的处境可谓并不乐观。
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