小鹿蓝蓝首家线下体验店落地安徽芜湖 再添线下新引擎

秋意渐浓的十月下旬，小鹿蓝蓝全球首家线下体验店在松鼠小镇开门迎客。从2020年6月19日到2021年10月30日，小鹿蓝蓝从线上品牌拓展至线下实体，全面启动了线下+线下的全渠道布局，为小鹿蓝蓝在儿童零食赛道上的奔跑再添新引擎。

作为全球首家以宝宝视角设计、为宝宝提供快乐购物体验的儿童零食体验店，小鹿蓝蓝宝贝屋在很多细节上都呈现出相当精巧用心的设计，包括特意给宝宝出入的可爱小门、可供宝贝攀爬购物的双层货架、色彩鲜亮的儿童购物车等，以及随处可见充满童趣的小鹿蓝蓝IP形象，让到店的宝宝享受自己独立购物的快乐。

而以“科学喂养”为品牌定位的小鹿蓝蓝，继续在线下店延续该定位，邀请了专业的营养师来到开业现场，为进店的宝爸宝妈们科普育儿知识、提供科学喂养建议。据小鹿蓝蓝品牌负责人介绍，后期还会对店员进行系统化的科学育儿知识培训，从而为宝爸宝妈们提供更多科学的育儿服务。

从宝宝零食到科学喂养，打造一站式科学育儿

作为三只松鼠内部孵化的宝宝零食专业品牌，小鹿蓝蓝自创立伊始，就践行“坚持科学喂养，守护中国宝宝成长”品牌理念，打造覆盖6个月-14周岁婴童需求的“0添加零食”产品矩阵，在产品设计和生产过程中坚持以宝宝的需求和健康为核心，而不是把简单粗暴地把成人食品儿童化。目前，小鹿蓝蓝产品线包括“6个月+营养辅食”“12个月+宝宝零食”“3岁+儿童零食”三个阶段，与其他品牌拉开了差异化定位。

在三只松鼠的IP红利和小鹿蓝蓝的精准定位下，小鹿蓝蓝上线22天内，便夺得了宝宝零食行业销量第一，上线55天日销破百万元；2020年双十一实现销售超1811万元，位居宝宝零食行业第一；一周年时，全渠道GMV创下3.39亿新品牌记录，连续十二个月蝉联宝宝零食全网第一，并打造出7款破千万GMV的超级单品，包括冻干奶酪块、原味米饼、鳕鱼肠、虾片、神奇饼干、山楂棒棒糖和益生菌酸奶溶豆，百万级产品则达到数十种。

在本年度的双十一大幕正式预售当天，小鹿蓝蓝的销售表现依然亮眼，从20日晚上8点至20日24时，小鹿蓝蓝预售成交金额超过去年双十一预售总成交额，并斩获宝宝零食行业冠军。单品表现中，溶豆、鱼肠、奶酪块均为同品类销量第一。

在优秀产品矩阵的基础上，小鹿蓝蓝建设了以“科学喂养”为核心的生态内容，配备了专业的营养师，为新手爸妈提供专业的育儿指导建议、安抚焦虑等全链路体验服务，在宝爸宝妈的购买过程中，提供“一站式”科学育儿服务，成为“新手爸妈好帮手”以及“宝宝成长的陪伴者”。

为做好“一对一”的育儿咨询服务，小鹿蓝蓝建立了近50个企业微信个人账号，在这些以小鹿蓝蓝IP形象为虚拟载体的账号背后，都是专业的营养师在为宝爸宝妈们答疑解难。截止到目前，小鹿蓝蓝天猫已累计服务了超过332万的新手爸妈们，为主人免费提供育儿咨询超过80万次。

从品牌打造到体验落地，构建全渠道消费闭环

小鹿蓝蓝的发展，自线上的品牌打造起步，目前线上渠道已覆盖天猫、京东、抖音、快手、线下终端等主流平台，拥有了大批的忠实消费者和回购客户。而面对庞大的线下市场，小鹿蓝蓝也已开始布局，以“体验+销售”为主线，打造线下线下的消费闭环。

在小鹿蓝蓝首家线下体验店开业之前，小鹿蓝蓝便早已进入三只松鼠既有的线下门店，以及孩子王这样的连锁性婴童线下购物场景，为宝爸宝妈们提供线下的购物体验。目前，小鹿蓝蓝已有效覆盖超6000线下终端，2021年第一季度贡献620.5万元，占比约10%。

而本次全球首家线下体验店的正式落地开启，标志着小鹿蓝蓝将产品、服务和体验从线上全面拓展至线下，也是小鹿蓝蓝品牌正式迈入线下市场的第一步。借助体验店，能够让小鹿蓝蓝和消费者之间建立起更加紧密的联系，让宝宝有得吃，有的玩，让家长有得买，有得购，体验面对面的育儿咨询服务。

在这座全球首家小鹿蓝蓝体验店理，宝宝们除了可以自主挑选零食之外，还能体验与小伙伴们一起玩耍、品尝美食的乐趣。未来，小鹿蓝蓝将在优化小镇样板店和调研消费者需求的基础上，进行线下店的逐步推广，真正实现线上线下全渠道格局的建设，全方位覆盖目标人群，为宝爸宝妈们提供触手可及的“科学育儿”体验。

在未来，小鹿蓝蓝这个茁壮成长的品牌，将在宝宝零食赛道上跑出怎样精彩的成绩，让我们拭目以待。

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