恒达新材回复二轮问询 招待费广告费等较低 深交所追问与重点客户数量、销售方式是否匹配

中华网财经10月22日讯中华网财经了解到，浙江恒达新材料股份有限公司(下称“恒达新材”)回复创业板第二轮审核问询。

恒达新材的产品包括医疗包装原纸、食品包装原纸、工业特种纸原纸和卷烟配套原纸。

2018-2020年，恒达新材营收分别为5.41亿、5.38亿元和6.71亿元，年均增幅11.5%。去年受益木浆价格低位，公司净利润增长约180%，达到近9千万元。

证监会网站10月21日刊登的《关于浙江恒达新材料股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第二轮审核问询函的回复》披露了主要问询问题。在创业板问询中，深交所主要关注行业与技术、医疗包装原纸的成长性、收入与客户、成本与采购、毛利率、存货、固定资产、应收账款、运费等共计10个问题。

业务招待费、差旅费及广告费较低

深交所追问与重点客户数量、销售方式是否匹配

恒达新材客户数量较多，销售收入在100万元以上的重点客户（2021年1-6月为50万元以上）分别为86家、100家、114家和86家。报告期各期发行人销售人员人数分别为13人、13人、14人和13人，销售费用中业务招待费、差旅费及广告宣传费合计支出146.35万元、130.03万元、153.46万元和59.7万元。深交所要求说明报告期内销售活动发生的业务招待费、差旅费及广告宣传费较低的原因，与重点客户数量、销售方式是否匹配。

恒达新材回复，公司重点客户的积累主要依靠公司良好的市场口碑和稳定的产品质量，公司销售渠道的开拓和产品的推广并不完全依赖销售人员个人，且公司报告期内主要客户保持稳定，各年度重点客户变动幅度较小，客户维护成本整体较低，因此报告期内各期销售活动发生的业务招待费、差旅费及广告费较低。

公司主要客户群体稳定，因此销售人员的主要工作是对既有重点客户关系的维护，保证及时的需求响应速度，确保提供客户的产品品质和质量的稳定性，在进一步扩大与现有客户的收入规模的同时，开拓重点新客户，因此人均管理客户数量较多，相关业务招待支出较少。

报告期内销售活动发生的业务招待费、差旅费及广告宣传费与公司重点客户数量、销售方式相匹配，整体费用支出较低合理。

免涂胶透析纸毛利率较高原因被关注

恒达新材医疗包装原纸中免涂胶透析纸毛利率最高，是恒达新材医疗包装原纸中技术含量最高的产品品类。普通透析纸毛利率略高于非透析性医疗包装原纸，但2019年普通透析纸毛利率低于非透析性医疗包装原纸。深交所要求说明免涂胶透析纸的特点、应用场景、技术含量高的具体表现，该产品能够获得较高产品价格和毛利率的原因。

恒达新材回复，与普通透析纸相比，免涂胶透析纸在原材料及辅助材料的选用与配比、化学助剂的使用以及生产工艺上进行了改良创新，通过机内微处理的形式使得下游厂商在制作透析纸袋时能够无需进行涂胶工序处理便实现纸张和纸张、塑料或膜的粘合。

在应用场景上，免涂胶透析纸和普通透析纸基本相同，均主要用于最终灭菌医疗耗材及器械的透析性包装面。

免涂胶透析纸能帮助下游厂家免除涂胶工序，简化生产工序，改善下游厂家的生产环境（涂胶工序过程中会产生少量刺鼻气味，同时还需环保处理），提升终端产品的环保性和安全性，顺应了我国居民消费升级和绿色环保的趋势，因此该产品的价格和毛利率要高于普通透析纸产品。

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