方便面成“更香”品种 克明面业一季度净利预增40%-80%

3月3日晚间，克明面业公布了一季度业绩预告。报告期内，公司净利润约8564万元至1.1亿元，预计比上年同期增长40%至80%。

业绩预告称，在新冠肺炎疫情期间，家庭消费需求旺盛，挂面属主食类家庭消费刚需品，截至公告发布日，公司累计未发挂面订单数超5万吨(不含面粉、方便面及速拌面未发订单)。

克明面业总经理陈宏对记者表示：“目前公司订单供不应求，大宽波浪、精巧椭圆、华夏一面、以及荞麦面成为新晋增长较快的几个中高端品种。”

“自来粉丝”使产品量价齐升

“疫情期间公司与此前有意愿但还在犹豫的新客户快速建立起联系，新建立客户成本较低，同时公司也增加了很多‘自来粉丝’。”陈宏说道。

据介绍，克明面业一方面与新客户成功对接拓展增量空间，另一方面对现有客户增加包括小包装面粉、方便面、乌冬面等销售品种提高存量基础。

此外，“自来粉”的增加也使得克明面业吸粉成本大幅降低。

平安证券在研报中指出，疫情发生后，消费者价格敏感性下降，预计公司挂面、方便面产品费用支持力度同比或有所减弱，对公司短期业绩形成较好支撑。

一季度业绩预告印证了上述观点。公告指出，公司高毛利产品销量增加，买赠促销活动大幅减少，导致一季度毛利率较上期提高，销售费用率降低，利润总额增加。

不过，克明面业在业绩预告中也明确指出，由于新冠肺炎疫情期间工厂产能恢复和物流配送受到限制，上述未发订单及每日新增订单不能保证均能在一季度确认为收入，部分订单收入将延续到二季度予以确认。

对此，陈宏表示：“公司总体产能已恢复到九成，其中，新乡、驻马店大工厂已经满产，武汉、新疆小型工厂50%复产。同时，物流资源供应基本可满足订单交付需求。”

方便面成“更香”品种

值得关注的是，方便面成为比挂面“更香”的品种。据陈宏透露：“方便面2月份单月利润就有300万元，3月份可能更高。”

据陈宏提供的方便面渠道拓展情况显示，公司2月份新开发网点5293家，新进条码数270个，带来销售额392万元。“这一个月就完成了过去需要半年才能完成的工作量。”陈宏说道。

2017年，克明面业收购五谷道场进军方便面市场曾备受质疑。如今，五谷道场却成了助推公司业绩爆发的新极点。

2月1日，有投资者在互动平台上反映，五谷道场方便面的很多款在湖北地区网上已经卖光。克明面业回应称，公司已经在组织人力、车辆、库存以最快的速度优先满足湖北市场以及线上电商的供货。

据了解，目前公司方便面生产线有三条，其中两条生产线正满负荷生产，合计产能为50万包/天。即便如此，方便面的订单满足率仍比挂面要低。

大和证券研报分析认为，受疫情影响，消费者减少外出，更倾向于在家用餐，从而带动方便面消费需求。其次，在低利润基础上，尤其是价格竞争减少的情况下，方便面的价格及销量也将逐渐回升。

相关数据显示，春节期间京东平台的方便食品成交金额增长3.5倍，仅方便面一类就售出了1500万包。淘宝平台上，方便食品类目自1月20日以来的销量增长了10倍以上。2月3日至2月6日，苏宁小店方便面销量环比猛增了342%。

方便面的终端需求迅速在五谷道场的业绩上得以体现。克明面业董秘陈燕在接受记者采访时表示：“公司在方便面业务的收入增速目标一直定在高于25%，预计2020年方便面收入增速将在50%以上。目前五谷道场可以在现有生产基地上新增3条生产线，同时五谷道场产品一直定位高端，之后还将继续推出高端新产品。”

据悉，在今年良好开局的基础上，克明面业也在四大方面展开了全盘战略部署。第一是增加消费者沟通，通过品牌传播提高品牌认知度;第二是优化产品结构，高毛利产品销售增长进一步提速;第三是保障线上渠道供应，刺激年轻消费群体数量;第四是渠道拓展，启动大规模新客户开发，迅速完成空白地区核心网店的覆盖。

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