盈利艰难亟待上市补血 优必选新增港股上市整体协调人

经济观察网 记者 李华清 2月13日，港交所官网披露，深圳市优必选科技股份有限公司（以下简称“优必选”）修订上市整体协调人，由原来委托国泰君安证券作为整体协调人调整为新增中信里昂证券、中信建投融资公司和民银证券也作为整体协调人。

成立于2012年的优必选于日前递交了港股上市的申请资料。在深圳的初创科技企业中，优必选占有一席之地，它是中国首家推出商业化双足真人尺寸人形机器人的公司，不长的发展历程中多次融资，获得鼎晖投资、腾讯等知名投资机构或企业的入股，但涉足新兴行业难以避免高研发投入，加上人形机器人市场尚在培育中，其目前依然处于亏损状态。

(资料图片仅供参考)

收入增长但持续亏损

优必选主要从事人形机器人和智能服务机器人解决方案的研发、设计、生产、商业化推广及销售，旗下的机器人分为企业级和消费级。

在企业级机器人领域，教育行业是优必选主攻行业，优必选为教育行业提供机器人硬件、软件和机器人服务，也提供人工智能教程教材、编程软件等，服务中小学和大专院校的STEAM教育（指科学、技术、工程、艺术和数学教育），2021年，以收入计算，优必选是中国最大的教育智能机器人产品及解决方案提供商。

在物流、安防和康养行业，优必选也有所布局，不过进入时间并不长。2020年底，优必选才推出物流智能机器人产品和解决方案，2022年下半年，优必选推出康养类智能机器人产品和解决方案，新冠疫情发生后，优必选推出了消杀机器人。

在消费级机器人领域，优必选的产品基本分布在家庭场景，有智能吸尘器、猫砂机和为家庭教育、家庭娱乐、儿童成长而设计的机器人。

从收入来源来看，教育智能机器人产品及解决方案是优必选的营收支柱，2020年，优必选接近83%的收入来自该板块。随着机器人品类的拓展，到了2022年，优必选前三季度62.7%的收入来自教育智能机器人产品及解决方案，9.6%的收入来自物流智能机器人产品及解决方案，16.4%的收入来自消费级机器人及其他智能硬件设施。

近三年，优必选的营收持续增长，2020年时营收达7.4亿元，2021年时营收同比增长10.4%达8.17亿元，2022年前三季度营收为5.29亿元，同比增长5.1%。但近三年期间，优必选的研发开支也几乎占到期间收入的六成。

2020年至2022年前三季度，优必选均经营亏损，2020年亏损7.07亿元、2021年亏损9.17亿元，2022年前三季度亏损7.78亿元，亏损额度逐渐扩大。

优必选认为自己技术能力强，具备机器人的全栈式技术能力，包括计算机视觉、语音交互、伺服驱动、运动规则和控制、定位导航等，但值得指出的是，优必选目前最擅长制造的教育服务机器人，在市场上销售单价并不高。

从弗若斯特沙利文调研的智能服务机器人的销售单价来看，教育机器人的销售单价在3000

元到1万元之间，远低于物流及移动机器人（5万至80万）、巡检机器人（10万至80万）的销售单价，甚至比不上接待机器人（0.8万至6万）、送餐机器人（1.5万至6万）的销售单价，比单价只有几百元至几千元的扫地机器人相对好些。

多次成功融资但财务紧张

优必选的招股书披露，成立的第二年即成功获得融资，历经了4次的Pre-A轮融资、A轮融资、2次的B轮融资、C轮融资和6次的D轮融资，最后一次融资的完成时间在2022年12月13日，濮阳金控以人民币1.6133亿元的价格认购优必选205万新股份，每股成本大概是78.88元。

相对于2013年优必选首次融资时，新入股东付出的每股成本仅为0.18元，78.88元/股的成本，已经翻了400多倍。不过，在D轮第六次融资协议后，优必选还发生了两次股权转让，两次股权转让均是深圳市独角兽投资合伙企业将持有的优必选股份转让出去，两次股权转让的每股价格分别为62.49元和65.88元，均低于78.88元。

若优必选成功上市，市场给予它的每股价格能到多少钱，还有待时间给出答案。眼下，优必选还未实现盈利，近三年来的经营活动和投资活动产生的现金流也均为负值，优必选亟待上市补血。

在优必选计划的募资用途中，部分募资将用于偿还银行贷款。目前优必选向银行贷款了3.05亿元作为营运资金，向银行贷款了8.8亿元用于深圳总部相关工程的施工。

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