新老平台逐鹿交友赛道 “恋爱”生意也卷起来了

本报记者 谢若琳

又逢一年“520”，浪漫氛围的B面是庞大的单身群体。根据极光发布的《2021当代青年婚恋状态研究报告》，处于适婚年龄（20岁-40岁）的人群中，有55.5%的人目前为单身状态，其中有34.6%的人从未谈过恋爱。在婚恋市场的主力人群90后中，有46.4%的人目前仍然为单身状态。

面对旺盛的市场需求，传统老牌婚恋平台和互联网新势力多方角逐。一方面，互联网“社交新贵”以兴趣社交突破口，抢占Z世代陌生人社交的主动权；另一方面，老牌婚恋平台百合佳缘（现复爱合缘）完成整合更名，计划以“爱情关系”为核心，打造一站式产业服务链。

新老平台交锋之下，交友社交赛道竞争也进入白热化阶段。比如，兴趣社交平台积目APP在长沙开设了首家酒吧，恋爱社交平台超级喜欢APP开设了配套的线下单身Club；社交元宇宙平台Soul APP还举行了“520集体云婚礼”，甚至还有“云抛捧花”环节。

百合佳缘更名突围

5月20日，百合佳缘集团宣布正式开启全新品牌升级计划，更名为“复爱合缘集团”（简称：复爱合缘），并喊出将“加速构建和整合婚恋、娱乐社区、婚嫁三个赛道”。

在婚恋市场初兴时代，复爱合缘旗下的世纪佳缘、百合网是当之无愧的行业领头羊。2011年5月份，世纪佳缘在纳斯达克上市，成为国内首家上市的网络婚恋平台。而百合网在海外上市失利之后，拆分VIE架构于2015年11月份挂牌新三板。几个月后，世纪佳缘百合网完成合并，更名为百合佳缘，成为网络婚恋市场的“巨无霸”。

根据当时的媒体报道，世纪佳缘、百合网官网数据显示，这两家平台拥有注册用户共计近3亿人（未去重）。从市场份额来看，合并后的百合佳缘占有40%的市场份额。

2018年，复星国际发布公告，宣布成为百合佳缘控股股东。2021年，百合佳缘将原有的品牌赛道再一次进行整合。5月20日，百合佳缘再次更名，在艾媒咨询CEO张毅看来，是企业有了新的战略和打法，希望通过更名为契机，发力婚恋市场新赛道。

但毫无疑问，复爱合缘已经陷入“中年危机”。资料显示，截至2022年4月底，该公司整体累计注册用户数超4亿，月度活跃用户却（MAU）只有1110万。

据悉，整合完成后，复爱合缘旗下除了世纪佳缘、百合网外，还有情侣社区平台“恋爱记”，同时参股了“测测星座”与“Hello Talk”等细分社区平台。

“世纪佳缘、百合网等传统婚恋平台的雏形是‘婚介所’，其优势在于线下门店和线下服务。”一位互联网行业分析师告诉《证券日报》记者，而“婚介”这种形式需求在一二线城市较多，三线、四线以下城市的婚介以地区性的“作坊”模式和熟人介绍为主。

张毅认为，职场女性男性大龄化日趋严重，工作节奏紧张，社交圈过于简单，导致婚姻延迟甚至出现障碍。婚恋平台的价值客观上是存在的，尤其国家鼓励生育，需要去未婚化的呼声越来越高，但传统婚恋平台手段过于陈旧，需要革新。

新老平台交锋

比达咨询《2021年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72亿元，同比增长11.6%，预计2022年仍将基本保持2021年的增速，市场规模将达到80.5亿元。

艾媒咨询分析师认为，婚恋行业整体呈现小而散的现状，区域性强、企业规模相对较小，各地区的婚礼企业各自为战，目前尚未出现一家具有全国影响力的规模化、规范化的婚恋品牌。

这一特点充分反映在婚恋交友领域。天眼查提供给《证券日报》记者的数据显示，截至5月20日，我国共有超13万家婚介相关企业。其中，超过66%的婚介相关企业的注册资本在100万元以内，四成的相关企业为个体工商户。

“婚恋产业链广泛，涉及恋爱交友、婚纱摄影、婚礼策划等多个环节，而目前我国未婚人群基数庞大，婚礼市场需求仍在，但这门‘好生意’拆分开来，主要是地区性线下为主，目前针对全国市场统一服务的平台建立难度较大。线上线下联动集中在产业链初期，即恋爱交友的‘婚介’环节。”上述行业分析师进一步表示，但当下年轻人对“婚介”的态度发生了改变，“交友市场正在代替传统的婚恋市场，比如陌陌、探探、SOUL等平台逐渐成为年轻人陌生人社交的首选。”

截至2021年末，陌陌APP月度活跃用户达到1.141亿，而SOUL在招股书中披露的数据显示，截至2021年一季度，该平台月活用户为3320万。

艾媒咨询报告指出，在传统陌生人社交领域已被头部产品所占领的情况下，以兴趣为细分的年轻人社交产品从建立社区入手，通过UCG文化生态提高用户黏性，进而发展以兴趣圈层为单位的多对多社交形式。

互联网平台切入交友赛道的速度更快、思路更清晰。比如，2021年，映客互娱孵化出20余款针对垂直领域的社交产品，覆盖兴趣社交、婚恋社交、地域社交等多个维度。为配合其恋爱社交产品“超级喜欢”，该公司开设了线下实体店单身Club。

映客互娱董事长奉佑生曾对《证券日报》记者表示，取得存量之争的关键在社交这条超级赛道上，针对不同圈层与场景的用户需求，提供充分个性化的线上线下服务，并将其做到极致，“现在社交赛道已经错过了做‘大而全’产品的最佳时期，‘小而美’的垂直类社交不但有市场需求，在流量变现层面也更为容易。”

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