三只松鼠：开启分销全域布局 首战聚焦百亿级坚果礼市场

在三只松鼠《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》发布后的第五天，三只松鼠分销事业部总经理鼠百亿以在线直播的形式对外发布三只松鼠分销全域布局战略。

作为三只松鼠从电商向全渠道转型的关键性渠道之一，线下全域分销的动作一直颇受外界关注。在2021年10月秋糖会的分销战略星品发布会上，三只松鼠发布聚焦坚果，主攻分销的新战略，提出分销五年百亿的愿景目标，针对经销商选择遵循“数一数二”原则：要么是当地某一渠道的TOP客户，要么坚定将三只松鼠做到其商贸公司的TOP2。

自分销战略发布以来，三只松鼠的分销进度势如破竹。据鼠百亿介绍，2021年10月企业已和300+经销商达成合作；11月完成包含百强商超连锁中的85%门店、近万家地方小型连锁超市在内的商超进场；年货节执行2平米以上优质门店3300+，投入导购2000+，通过全国多个城市的梯媒广告投放兑现对经销商宣传的承诺，年货节期间分销整体出货8亿+。

据投资调研机构监测年货节期间全国8000家KA门店2022年货节坚果分类推算总体数据：三只松鼠年货节在线下商超渠道的坚果分类POS总额达到6.16亿，市占率16.5%，同比增长率达到339%。另据三只松鼠近期发布的2021年度报告，报告期内，新分销业务整体实现营收16.09亿元，同比增长38.16%。年货节期间，在已进驻的百强连锁商超中，三只松鼠坚果品类在超60%以上的渠道里，销量稳居年货节第一。

在这一连串成绩背后，既是市场和众多经销商对于三只松鼠坚果品类的信心，也是分销团队的快速成熟打造的支撑力，更是三只松鼠对于分销市场的敏锐触觉和步步为营。

对于分销团队及业务流程体系目前搭建的情况，鼠百亿表示，三只松鼠分销团队已经搭建起来成熟的流程体系，今年4月上线的分销CRM系统，便是整个分销业务流程规范化管理的标志性事件。目前，三只松鼠的分销团队能力经历了快速的迭代，整个分销组织架构设计和人员构成基本与专业的线下分销团队基本保持一致。

保持着对市场的敏锐嗅觉，三只松鼠围绕全国坚果礼，发展规划确定了分销三大战役。而首战以及最核心战役之一便是坚果礼2022年全域分销布局之战。据鼠百亿介绍，三只松鼠坚果礼在分销市场的核心增长点来自水平性的客户覆盖增长，以及去年存量客户及运营上实现的垂直性增长。可以说，坚果礼真正进入线下分销的红利是水平和垂直双重增长的驱动。

根据直播间所透露出来的信息，三只松鼠计划今年力争实现年货节坚果礼交易客户数1000+，并启动对中国81个重点批发市场和近400个小型批发市场的客户布局。“我们将快速推进坚果礼产品在不同市场层次及渠道场景的定制区隔，通过货品盘区隔规避渠道冲突。我们坚信，坚果礼在中国具备成为百亿级单品的潜质。”鼠百亿说。

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