澳佳宝中国市场收入连降两年 布局女性、宠物新赛道会赢吗？

为提升在中国市场的收入下滑局面，澳大利亚保健品品牌澳佳宝(Blackmores)，面对中国庞大的营养保健食品市场，预备切入女性健康和宠物营养两大领域。

11月28日，澳佳宝中国区总经理刘家潾向《证券日报》记者表示，无论是对女性健康产品布局还是宠物营养市场的投入，“把更优质的产品提供给消费者，我们相信能得到更多消费者的肯定，利润的提升是一个自然而然的结果。”

但无论是女性健康还是宠物营养赛道，澳佳宝都未能抢占先机。

中国市场收入连降两年

今年8月23日，澳佳宝公布2020财年(2019年7月1日至2020年6月30日)年度报告显示，公司收入为5.68亿美元，比上年下降3%，税后净利润(NPAT)为1810万美元。财报指出，中国区全年的销售额为1.03亿美元，比上年下降了16%。

从2019年12月开始，尽管澳佳宝通过重新确立与中国主要电子商务平台的合作关系，优化考拉、京东等多个电商平台的线上体验，且积极参与“618”活动，其中国市场2020年1月至2020年6月增长了2%的营收份额，但这也没能提升整个2020财年中国区的营收。

与此同时，自2018财年开始，澳佳宝在中国区的营收就一路下滑，从2018年的1.43亿美元下降到2020年的1.03亿美元。

澳佳宝集团首席执行官施明腾(Alastair Symington)分析，由于中国的减少流动人员的政策，依靠旅客及代购(免税、小企业贸易商和游客)的渠道也受到影响。

据了解，国内自2019年1月1日正式实施的《电子商务法》对代购行为的限制，让一部分曾靠代购风生水起的企业“损失惨重”。公开资料显示，在国内对代购缺乏监管的2016年，澳佳宝堪称代购界“宠儿”，其股价在2016年一度高达每股220澳元。截至北京时间2020年11月30日，澳佳宝每股股价报价80澳元。

为此，今年年初，澳佳宝方面宣称计划在中国开发宠物补充剂以及设计专为中国现代职场女性服务的产品。

布局女性、宠物新赛道会赢吗？

刘家潾对《证券日报》记者表示，“女性保健品市场有一个特点，保健品的购买者，基本上将近七成都是女性。所以从购买者的画像上，女性比例是很高的。”

此外，刘家潾告诉记者，澳佳宝今年2月在中国成立研发创新中心，并于9月份推出了一系列高端优质的母婴系列产品，这个部分针对的人群是孕期女性。“中国消费者普遍知道DHA补充很重要，从怀孕的时候就有这样的意识。但其实除了DHA之外，还有胆碱，胆碱是对大脑神经元发育的很重要的一个成分，DHA和胆碱相互作用的时候，他也对于大脑发育提升15%的作用。但这个作用国人是不清楚的，所以今年不止是推产品，我们推的是一个同时针对DHA、胆碱方面的营养配方科学知识的科普，这是我们希望能够一直做的。”

而谈到对宠物营养品领域的布局，刘家潾表示，宠物护理市场发展迅速，宠物补充品空间不断扩大，特别是在中国。“疫情之下，‘毛小孩’对人们的心理压力起到了一个很好的缓解作用，这就是为什么公司会有这方面的想法。”

HHC投资管理公司董事长刘兆瑞向《证券日报》记者表示，就大环境来看，中国的职场女性客群无疑是保健品行业各方争夺的焦点。首先，中老年保健品市场已是红海，甚至快变紫了;其次，线上营销已被证明对年轻女性是有效的，但特定商品的营销还需要遵守国家的相关法规开展;此外，职场女性愿意且有能力为追求健康美丽和抗衰老而消费。中国的宠物主粮和营养保健品市场是处在蓬勃发展阶段，过去十年的市场规模年复合增长率约25%，其中宠物营养保健品的收入占比仅为个位数，且市场集中度较低。随着中国人均GDP的不断提升，宠物市场还有发展的巨大潜力，在这个细分板块发力存在弯道超车的机会。

但刘兆瑞也表示，并不十分看好澳佳宝在这两个领域的短期发展。“相比海外品牌，我也相信中国的消费者会更倾向于选用本土的优秀品牌。此外，针对保健食品和特殊医学用途配方食品在网络营销方面的限制，都加大了获得年轻女性和养宠客户的难度。”

与此同时，现有成绩和业务进度，都透露着澳佳宝在女性健康和宠物营养赛道上的进展“缓慢”。

今年天猫“双11”公布的保健膳食商家销售额排名中，澳佳宝仅位列第十。而排名第一的swisse购买人群中，同样以女性群体为主。健合集团中国区公共事务总监朱辉介绍，swisse的用户过半是年轻女性消费者。

此外，尽管国内消费者对宠物营养的认知还处于起步阶段，目前布局宠物营养的保健品企业也并非澳佳宝一家。庶正康讯数据显示，今年11月，健合集团对外宣布拟1.63亿美元收购美国宠物营养品公司Solid Gold100%权益，而Solid Gold在天猫已开设旗舰店。

另一方面，澳佳宝旗下宠物品牌PAW在澳大利亚是宠物补充品的领先品牌，但近年来缺乏投资和创新，虽然公司计划将在中国组建团队并推动扩大产品范围，但刘家潾告诉《证券日报》记者，“目前中国的法规还和澳洲有很大区别，所以即便是跨境业务上，我们还在进一步了解和理清，确保有一个合规良好的方式，把宠物营养品牌介绍给中国消费者。”

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