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6·18进入年中“买买买”时刻 惠民者谁?

2020-06-19 16:11:30 来源:证券日报网

6月18日零点一过,各大电商平台6·18正式进入年中“买买买”大业的高光时刻,期待已久的消费者们展现出了疯狂的剁手能力,不用精通高数、更无须深谙微积分,只消狂热的下单信仰,就力证出了谁才是后疫情时代消费复苏的新引擎。

镜头一转,与电商大促火爆的销售局面形成鲜明对比的是中国车市。截至目前,国内汽车经销商综合库存系数为1.55,常年高于警戒线。面对国内车企山大的压力,事在人为,更“市”在人为!当汽车市场步入寒冬期,各种各样的花式降价也就愈发屡见不鲜了。

前有豪华品牌借减税降负之机调整官方指导价;后有合资品牌们以“汽车下乡”等政策为由纷纷降价;再到自主品牌直接将“官降”摆在台面上。可以说,在当下的汽车市场,如何体面的降价,成为了车企的一门必修功课。

“6·18”的促销对心急如焚的车企和经销商来讲,可谓是一场“及时雨”。在今年的疫情背景之下,汽车行业线下渠道阻碍重重,各大车企纷纷探索线上渠道,在逆境中寻求出路。在这个“寒冷的六月”,很多车企自然忙不迭的纷纷跟进6·18这场全民购物盛典中来。

那么,名目繁多,惠民者谁?

据记者观察,作为万千宠爱于一身的特斯拉,早于今年4月16日宣布正式入驻天猫,开出全球第一家Tesla特斯拉官方旗舰店,并于4月21日举办首场淘宝直播。

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图片截自微博

而在6·18期间杀入的上汽大众、通用别克、东风日产、比亚迪等车企,已纷纷联合天猫推出官方补贴,上线100多台热门车型,直接打5折开售。为此,不少网友直呼:这才是6·18该有的样子!

据天猫最新发布的数据显示,6月1日—16日,天猫6·18已为车企带来超过12万订单,达到去年同期近2倍,相当于中国第一大汽车经销商集团旗下100家4S店一年的销售总量。

就在一两年前,“官降”一词还令车企和经销商无不谈之色变。即使真的打起价格战,那也必须局限在经销商的4S店的促销横幅上,绝不能和主机厂扯上任何关联。

然而,再高傲的厂商,在销量重压下也都不得不低下“高贵的头颅”,呼吸一下打折区的新鲜空气。君不见,自主品牌们直接将”SALE”明晃晃地摆上了台面;而豪华品牌如BBA则半推半就,以“增值税”为理由或多或少地挤挤油水,也多少不失体面。

记者注意到,天猫6·18上汽大众朗逸纯电版,五折仅为8.18万元;比亚迪全新秦舒适型,五折后售价3.2万,只相当于两部顶配iPhone的价钱。可以说是实实在在的“打骨折”了。

6月1日,别克微蓝特价车上线,1分钟内18台被秒光;每晚五折特价车上线都是秒罄;6月14日,沃尔沃在淘宝直播卖车,2个半小时内在线订单达3000多个。截至6月16日,一汽大众、奥迪、上汽大众拿下天猫6·18销量前三甲。

“3月份失去的,天猫6·18双倍找回来了!”有汽车商家表示,今年天猫6·18订单量相比去年同期增长翻番,对消费的信心也回来了。

直播风口下,淘宝直播还推出汽车专属频道,吸引了车企BOSS上淘宝直播带货。5月16日,一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久直播首秀,一举达成10099单;5月17日,蔚来汽车(NIO)董事长李斌通过淘宝直播,完成320台汽车订单,锁定销售额约1.28亿元。

事实上,不止天猫这一个平台,早在此前的拼多多上,五菱就已经试水了一把“半价卖车”。在超大力度的优惠下,400台五菱在18秒内被抢购一空。

而京东方面,从6月1日,京东6·18汽车直播节也拉开序幕。为汽车行业商家搭建平台,通过全网媒体流量助力汽车行业的品牌营销,激活汽车行业的线上消费市场。

记者注意到,此次京东汽车直播节共计有100多台重磅新车亮相,从一汽大众、北京现代到海马、哈弗等,产品覆盖不同价位需求。同时,还有的汽车、润滑油、轮胎、头盔、蓄电池、易损件、汽车养护等各类好物上架,优惠补贴惊人。

可以看出,作为今年以来最大的消费回补节点,电商企业们的6·18连接住了消费回暖的上下半场。对于车企而言,一场6·18让在疫情中苦苦坚守的他们成功回血,重建信心。

正如长城汽车董事长魏建军此前在接受记者采访《证券日报》时所说的那样,宁可让利也不能让市场。“只要市场在,就有未来,市场没有了谈什么未来?所以还要加大了营销力度、推广力度、服务力度,越在这个时候越要稳住。现在不是要多少利润的问题,而是要给消费者更多更好的感受,更好的体验。所以我们大方向上是这样一个策略。”

对此,有分析人士认为,面对车市寒潮,不少车企都在调整自己的销量目标和营销节奏,不断做足内功,加快产品更迭与质量提升。然而最终,多少车企能够在年中大考和2020下半场的比赛中获得优良成绩?谁又能给行业带来更为耳目一新的感觉?我们拭目以待。

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