A股市场掀起“网红带货”风潮 上市公司急贴“网红标签”

毫无疑问，“网红带货”的风潮从直播间跨界来到了A股市场，不仅带飞了一票上市公司的股价，竟然连股王茅台都没躲过。

5分钟直播市值飙升近10亿、茅台卖到断货、龙头股暴涨3倍多……网红效应太强，惹得一众上市公司着急贴上“网红标签”，并纷纷在互动平台上发布多条消息称已和网红合作。

值得注意的是，这波网红经济的概念炒作依然逃不过经典套路：股价拉升背后，正是游资大举收割、股东频繁减持的绝佳机会。如此凶猛的割韭菜动作，不仅惊动交易所频发关注函，也让投资者在线怒怼上市公司：“是不是蹭热点?”

1月10日上午，网红经济概念出现明显降温，网红经济指数低开低走，盘中跌幅超2%，短短半日，成交超55亿。网红概念股中，拉芳家化、御家汇、引力传媒等热门股因先后被交易所质疑股价炒作，而出现了明显的资金出逃迹象动作，炒作行情正在出现降温。

更有网友称，这波网红行情中，“赌场特色太浓重”、“疯狂过后一地鸡毛”。

上市公司着急贴“网红”标签

李佳琦、李子柒等爆款IP成热搜词

从去年年底至今，热闹的网红经济如同旋风般席卷A股，刮出了一股凶猛的“网红行情”。一众上市公司疯狂开始给自己打上“网红标签”，唯恐错过这波风潮。

近期，在深交所和上交所的互动平台上，不少上市公司先后就网红合作、直播带货等问题进行积极回复。

1月10日上午，海欣食品在互动平台上回复投资者有关网红直播的问题时，表态称：“不排除使用网红直播带货的营销模式。”

同一天，爱仕达爱仕达在互动平台表示，公司通过与网红合作代购，与一些优秀的传媒体合作等新型销售模式，进一步提升公司的产品品牌力度及销售。

更早之前，金字火腿也在在互动易平台回复投资者，称公司在网红直播早有涉猎，并长期与淘宝主播合作，与众多其他主播建立了常年合作关系。

值得注意的是，就在去年，金字火腿还将自己包装成为“人造肉概念”的核心标的，短短几个月时间，金字火腿竟然摇身一变，成为了网红概念股。

不仅是网红标签贴的快，更多上市公司也看到了直播带货的风口，将爆款网红IP的影响力转化为公司营销的有力武器，连机构调研这样的活动，也不忘带上“网红”说道一番。

据跨境通1月9日机构调研记录中表示，的当下国内网红直播带货模式是在营销服务端较为有效的推广方式之一，旗下优壹电商自2019年初起，一直与李佳琦、薇娅保持密切合作关系，同时也与国内部分头部主播保持合作。据悉，参与此次跨境通调研的包括鼎泰四方资产管理有限公司，海通证券，广发证券，深圳尚道投资基金，燕园资本等多家机构。

目前，互动平台上，李佳琦、薇娅、李子柒等一众网红竟然已经成为热搜词，“网红经济”的提问更是多达数百篇。

据不完全统计，今年以来，在深交所互动易和上交所e互动平台上，热门网红主播的名字有关的问题累计达73条和53条，而有关网红经济的提问则分别高达501条和238条。

据不完全统计，目前，包括蓝色光标、周大生、柏堡龙、三只松鼠、龙大肉食、御家汇、丸美股份等多家上市公司均在互动平台上表态，在产品营销上已经和网红合作的案例。

直播带火拉升股价

龙头股股价暴涨3倍多

实际上，让上市公司如此疯狂贴标签的动力，不仅是网红对营销传播的影响，更主要是股价和市值飙升的直接影响。

1月5日，上市公司金字火腿将广告打到了李佳琦的直播间。当天晚上，李佳琦在"所有女孩"面前推销了金字火腿旗下产品"麻辣香肠"，5分钟狂卖10万+包，总计销售额突破300万元，累计观看人次1677万。

而让投资者感到惊奇的是，一场5分钟的直播，第二天上市公司就直接拉升涨停了。数据显示，从1月5日直播后至今，金字火腿的股价从5.64元涨至最高6.78元，股价涨幅超20%，市值直接飙升10亿元。

除了金字火腿外，龙头股星期六、引力传媒等股价暴涨行情同样让人疯狂。

从12月13日开始，星期六股价连续拉出十多个涨停板，股价从前期7.2元一路上涨至最高26.20元，股价翻涨3.6倍。据悉，星期六旗下子公司遥望网络是运营网红直播的MCN机构，在行业排名相对靠前。

另一只热门股引力传媒股价涨幅同样刺激。从12月13日至今，股价从8.03元涨至最高24.68元，股价翻涨超3倍。据悉，引力传媒是一家以数字营销为主营业务的公司，2019年四季度开始布局短视频商业化和MCN营业业务。

可以肯定的是，正是股价的飞涨和市值的飙升，吸引力越来越多的上市公司进场淘金。

股价拉涨背后股东减持

游资变身最快“镰刀手”

只不过，任何一场喧嚣的概念炒作离不开投资场上的经典套路，看似股价暴涨、股民大赚，但真正的赢家其实另有其人。

以网红概念股星期六为例，火爆行情背后游资进出频繁，公司已然成为游资布局的重点。从12月13日开始，星期六因股价异动，连续11次登上了龙虎榜，其中机构席位仅出现了5次，其余席位均被各路营业部占领，各路游资频频上演资金一日游。

以12月31日龙虎榜数据为例，当天买入前五金额高达1.4亿元，卖出金额高达1.5亿元，占当天总成交金额的20%，而连续多日的成交，游资交易总量已经占据该股区间总成交额的三分之一。不少营业部席位均是双向操作，一边推高股价后一边获利了结，成为经典套路。

除了星期六之外，另一家网红热门股日出东方背后的游资推手也同样凶猛。据日出东方1月9日龙虎榜数据显示，日出东方因属于当日价格振幅达到15%的证券而登上龙虎榜，知名游资拉萨东环路营业部和拉萨团结路第二营业部，分别占据买方第四和第五的位置，买入金额分别为1065.17万元和1039.33万元。

一边是股价疯狂拉升、游资巨量换手，一边却迎来了股东、高管的频频减持。

在股价大涨多日后，日出东方1月8日披露减持计划称，公司部分董事及高级管理人员拟自公告披露之日起15个交易日后的6个月内，通过集中竞价的方式合计减持公司股份不超过773，000股，减持公司股份比例合计不超过公司总股本的0.0966%。

同时日出东方发布澄清说明，否认“网红概念”，并表示公司前期以自有资金 500 万美元认购华兴资本美元基金份额，比例为 2.76%，占比较低，且快手仅为该基金投资标的之一，公司间接持有快手的比例极低。

1月9日，连续拉出多个涨停板的日出东方开始出现炸板。1月10日，日出东方股价继续下跌，截至当日午盘收盘，股价报收8.08元。而在网红行情背后，日出东方超5000万理财产品的爆雷事件也引起了市场的关注。

交易所频发关注函质疑

网友怒怼：“是不是蹭热点”？

实际上，在网红行情开启之初，交易所就开始频频发出问询函，要求上市公司说明互动平台上透露和网红合作、直播营销的消息，具体的商业模式如何?是否跟随市场热点炒作股价?

1月10日，御家汇收问询函，要求补充说明公司与网红主播的合作模式、合作内容，并提供相关证明材料，如与网红主播合作涉及产品销售的，详细说明相关销售金额占公司营业收入比重及对公司经营业绩的影响。

1月3日晚间，深交所向金字火腿下发关注函，要求公司说明与淘宝主播及其他主播的合作模式、合作内容，并提供与主播常年合作的证明性材料，并且要求上市公司说明高管近段时间是否有减持计划。

在交易所的关注下，不少上市公司不得不澄清所谓的网红概念，并标明所谓直播带货和线上营销业务并未占据核心业务量，“蹭热点”被坐实。

引力传媒就表示，公司MCN业务目前处于发展初期，尚未形成成熟的商业模式。该业务受未来市场规模、市场营销力度、用户接受程度等因素的影响，存在不确定性。目前该业务未对公司业绩产生重大影响。

拉芳家化也表示，目前线上销售未对公司业绩产生重大影响，公司仍以线下业务为主。2018年度公司线上销售渠道实现销售收入1.06亿元，占营业收入的比重为10.98%;2019年前三季度公司线上销售渠道实现销售收入7924.97万元，占营业收入的比重为11.38%。

除此之外，1月9日，拉芳家化因募集资金使用和管理不规范、财务信息披露不准确、有关责任人在职责履行方面存在违规等行为而收到了上交所纪律处分决定，对拉芳家化及其时任董事长兼总经理吴桂谦、董事会秘书张晨、财务总监张伟给予监管关注。这无疑也给网红概念股打了一记耳光。

股市上被割韭菜、上市公司还要飞出黑天鹅，无疑也让投资者开始感到愤怒，甚至有投资者直接在互动平台上质疑公司“蹭热点”。

更有投资者表示，股价炒作之后，可能就是一地鸡毛，所谓网红主题无非是赌场博弈。

网红行情或降温

线上业绩短期难落地

从1月9日开始，网红概念出现明显的出货迹象，游资开始集体卖出砸盘，其中引力传媒、日出东方、星期六等一众网红热门股开始频频跳水。

1月10日早盘，网红经济指数低开低走，指数跌幅较深，盘中最深跌幅超2%以上。板块内多达20家概念股下跌，仅有4家概念股勉强收红。截至午盘收盘，网红经济指数为5071.40，指数跌幅超1.62%。

其中引力传媒、华策影视、盛天网络等概念股领跌。

不少机构认为，短期内，上市公司孵化网红经济并实现业绩落地的难度较大。

新时代证券指出，网红在入行初期更加依赖MCN平台公司，但网红有名气后，可能会自建团队或跳槽去其他MCN公司，粉丝大概率会跟着网红走，从而公司失去部分流量，从而影响营业收入和品牌优势。另外，MCN公司在培养素人成为网红的过程中可能面临素人转化成功率不高和转化时间偏长的不确定性，从而增加公司的运营成本。

长江证券认为，电商直播作为“内容+电商”的结合，重塑“人、货、场”关系，经过三年多的发展已进入爆发期，有望在未来继续保持高速发展。从产业链核心参与方的格局看，无论是平台还是主播都呈现集中化，且由于平台流量差距悬殊、以及头部孵化相对困难，当前格局或长期存在。

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