全球滚动:巨星传奇再闯IPO

被称为“周杰伦概念股”的巨星传奇集团有限公司(以下简称“巨星传奇”)又双叒向港交所递交招股书，准备在香港上市。

公开资料显示，巨星传奇10月5日向港交所主板提交上市申请，准备第三次冲击IPO。其曾在去年9月和今年3月两次递表港交所，但都先后失效。

虽然巨星传奇号称是中国快速发展的新零售运营商，但却是一个典型的利用明星影响力卖周边产品，在粉丝圈进行快速变现，快速收割的公司。

(资料图片仅供参考)

资料显示，巨星传奇的主力产品——魔胴防弹咖啡，诞生三年多可以卖出7个多亿，7小包30克的咖啡平均价超过百元，毛利率高达70%。而这个“带货”达人正是大家耳熟能详的“周董”周杰伦。

这一次，屡败屡战的巨星传奇能成功登陆资本市场吗？

左手明星IP 右手“新零售”

招股书显示，巨星传奇将自己的业务分为两大板块：板块一为新零售业务，主要开发及销售健康管理产品及护肤品；板块二为IP创造及营运，担任大型明星演唱会及其他活动的策划服务供货商或投资方，设计、授权专有明星IP，为媒体内容提供策划及其他项目管理服务。

换言之，巨星传奇既不是传统的围绕明星搞包装策划及衍生业务，也不是一般的微商新零售，而是将两者深度绑定：一方面运维开发及提升明星及其IP的流量，另一方面通过销售高毛利产品来变现，形成一个“完美”闭环。

图源：巨星传奇招股书

仅看发起人，就能感受到巨星传奇与周杰伦“关系匪浅”。

周杰伦母亲叶惠美与杨峻荣共同持有27.63%的股份为公司创始人。杨峻荣是杰尔威音乐行政总裁、董事兼控股股东，也是周杰伦的经纪人。2021年9月，老搭档方文山加入，担任巨星传奇首席文化官，负责产品营销宣传及创意策略规划。

具体的过程来看，在2017年巨星传奇成立之初，其以周杰伦《地表最强》演唱会的分包商打响名号，2019年升级为演唱会策划服务供应商，主要业务也始终围绕周杰伦演唱会推进，同年开始布局“新零售业务”，主要产品是“魔胴防弹咖啡”——一款主打减脂的高价咖啡固体饮品。

这一年，“恰逢”周董的综艺节目《周游记》在浙江卫视热播，迅速提升了魔胴咖啡销量。

靠着这款咖啡产品，2020年巨星传奇业务迎来转折，营业收入和净利润均暴涨，其中营收从8600多万元增至4.56亿元，增长超4倍，净利润从2300多万增至7800余万，增长233%。其中，魔胴防弹咖啡的收入约为3.33亿元，占巨星传奇当年的总收入比例高达72.8%，而毛利率高达71%。

2021年，巨星传奇魔胴咖啡带来2.28亿元的营收，约占巨星传奇总营收的62.47%。截至2022年上半年，魔胴咖啡实现营收达7099万元。

图源：巨星传奇招股书

统计数据得知，魔胴防弹咖啡从2019年4月诞生以来至2022年6月，这款咖啡产品三年出头累计贡献销售金额已经超过7亿元。其中，2019-2021年以及截至2022年6月30日止六个月，魔胴咖啡的销售收入分别为人民币7190万、3.33亿元、2.28亿元及7100万元，分别占公司同期总收入的83.0%、72.8%、62.3%和56.8%。

图源：巨星传奇招股书

尝到“魔酮防弹咖啡”的甜头，巨星传奇又接连推出了魔胴汽水、魔胴糕点、魔胴魔芋螺蛳粉、魔肌博士及茶小姐，预计2021年最后一季度正式进行分销。

不过，巨星传奇因“魔胴防弹咖啡”而押注新零售，并自定义为“新零售运营商”。然而一旦离开《周游记》，失去这一依靠周杰伦全程参与的真人秀作为宣传渠道，其产品的销售表现顿时失色。

谁在买的魔胴防弹咖啡？

靠着周杰伦业绩大涨的魔胴防弹咖啡，却没有多少人知道。

2021年，每日经济新闻发放问卷调查，得到的答案让人意外。随机调查结果显示，了解“防弹咖啡”和知道“魔胴”这一品牌的人数，总占比仅为22.4%。

这不禁令人疑惑：它能否撑起巨星传奇亿元级的市场呢？

根据相关市场报告，巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司，其在中国市场份额为40.6%。也就是说，巨星魔胴产品在中国的防弹饮料市场占据了四成江山，并且是巨星传奇的绝对主要收入来源。

巨星传奇表示，魔胴防弹咖啡以新零售模式进行销售，主要走分销网络和电商渠道，包括社交化的电商、自有小程序“巨星优选”和平台型电商如天猫店、快手店，最终抵达终端消费者。

其聘请分销代理昆山汀奢协助进行分销商管理及有关销售的培训，以及根据公司与其订立的总分销协议进行销售和市场营销活动。为协助公司进行分销商管理，昆山汀奢与公司的分销商订立分销协议，公司的分销商负责监控各自的经销商。

“透过扩展为公司新零售业务所设计的量身定制的分销网络，公司能够迅速提高魔胴咖啡的销量”。2018-2021年，巨星传奇的分销网络分别由36名、74名、575名及699名分销商以及639名、2719名、16519名及18871名经销商组成。而截至2022年6月30日，其分销网络分别包括706名分销商及16698名经销商。

图源：巨星传奇招股书

招股书披露，2019-2021年，魔胴咖啡的平均售价分别为114元/盒、100元/盒和107元/盒。分销商一盒7小包（30克/小包）的咖啡饮品售价在各个年度都超过了百元、

从魔胴咖啡官网看到，终端销售价格更高，其给出了两种选择，一种是“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡【7天体验装】”，售价298元，另一种是“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”894元，官网推荐后一种。

庞大的多级分销网络加上不菲的售价，巨星传奇为此一度被质疑成传销。

公司称，“因无端指控我们从事传销活动，我们在2020年及2021年收到了两个四线城市的当地市场监管局发出的两份诉前资产保全令”。根据上述诉前资产保全令，公司在若干银行账户中的部分资金被冻结。

具体来看，2020年6月，昆山市场监管局以涉嫌传销为由，冻结巨星传奇旗下昆山巨星行动、巨室文创（昆山）、昆山杰申及昆山斯达普商业管理有限公司（该公司于2020年9月出售前为其附属公司）的银行账户，以及总经销商昆山汀奢、李婷及Chen Xianzhao（李婷的配偶）的若干银行账户。2021年5月，昆山市监局再度冻结属于昆山巨星行动及北京巨星传奇、昆山汀奢、李婷及一名分销商的若干银行账户。

相关部门在上述事项中采取的行动不涉及行政处罚，仅用于维持现状以待进一步调查。根据昆山市场监督管理局的审查意见，巨星传奇的社交电子商务活动不构成中国法律法规下的传销。

巨星传奇“开拓”刘畊宏

巨星传奇也意识到周杰伦对公司营收及净利的巨大贡献，因此从股权和经营上均做了一系列安排。

首先，与周杰伦的艺人管理公司杰威尔音乐签订为期十年的IP授权协议。其次，公司的控股股东及/或董事包括周杰伦的母亲叶惠美，“以及杰威尔音乐及Archstone的董事及控股股东，分别为杨先生及陈先生”。杨先生即杨俊荣，为周杰伦经纪公司杰威尔音乐的控股股东、首席执行官。具体来看，“杨先生及叶女士（透过全资拥有同等股份的公司Legend Key）持有公司27.63%的股份，为控股股东之一”。

值得注意的是，巨星传奇也在开拓与其他知名艺人的合作，包括庾澄庆以及今年突然爆火的刘畊宏等。

2021年，巨星传奇策划及制作了一档以庾澄庆为中心的流行音乐节目“既来之则乐之”，邀请包括周杰伦在内的多位明星作为嘉宾。除周杰伦及其他两位艺人外，所有参与“既来之则乐之”、湛江超级巨星演唱会或宁波巨星行动超级夜的明星均由公司的控股股东及其联系人管理。

此外，2021年公司还策划及制作一档以刘畊宏为中心的综艺节目。公司称，“我们可与刘先生合作推广我们的健康管理产品，其粉丝包括健康及健身爱好者，可以成为此类产品的理想目标消费者”。公司亦与刘畊宏建立合作伙伴关系，旨在通过MCN促进产品销售。公司还在2022年7月与刘畊宏的妻子也订立了合作协议。

另外，公司称2021年开始还与著名作词人方文山及流行乐队南拳妈妈成员分别订立谅解备忘录。

成功的“生意人”

周杰伦对于自己的商业投资道路曾经表示，“我的所有投资，都是和妈妈讨论后才做决定，其实妈妈的投资理念比我好。她还是希望我做和音乐有关的投资，像钢琴、KTV都和音乐有很大关系，以后投资的重点也是既要符合我的身份，也要符合商业规律，最重要的一点是不能缺少艺术。”

2019年周杰伦一首《说好不哭》上线不到两小时销售总额便突破一千万，成为QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲，直接导致腾讯音乐该季度的数字专辑收入同比增长了一倍，市场上甚至出现“靠一个人、一首歌撑起QQ音乐平台三季度数字专辑销量”这种说法。

2020年，周杰伦新歌《Mojito》一上线就让各大音乐平台瘫痪，上线仅一天，新歌就飙升到榜首，售出300多万张，年过40的周杰伦，依旧保持着惊人的影响力。

自《福布斯》中文版自2009年将中国香港和台湾地区纳入统计后，周杰伦基本上没有跌出过福布斯中国名人榜。而近年来，周杰伦曝光率并不高，如果单单靠着自己唱歌事业吸金，这收入水平是远远不够的。

他曾在一次演唱会上对歌迷开玩笑说，“我写了12首歌，听就好，可以不用买，因为我不是靠这个挣钱。”

2006年，周杰伦进军餐饮业，开了一间意大利餐厅，取名为“mr.j义法厨房”，便把电影《不能说的秘密》中自己和桂纶镁所穿的校服拿来当制服，并在餐厅里还原了周杰伦和桂伦镁在电影里共奏的那台三角钢琴。

2012年，在台北师大商圈开张自己新的餐厅，并以自己在电影处女作《头文字D》中的“藤原豆腐店”命名。

2019年在奶茶赛道大热的情况下，爱喝奶茶的周杰伦也迅速布局，创办茶饮品牌魔杰的茶，魔杰的茶门店里充斥周杰伦元素：装修主色调是周杰伦本人爱的粉色，墙上贴了周同学的卡通形象，店内循环播放周杰伦的歌，就连奶盖上都用3D打上了周杰伦的头像。这些门店也成为许多周杰伦粉丝的打卡朝圣地。

除此之外，周杰伦以其的电影、歌曲及个人想法作为核心理念自创潮牌店PHANTACi；和南拳妈妈的宇豪一起创立新钢琴品牌Secret，销售产品就包括其自己设计的钢琴；2016年底，周杰伦、方文山分别以最强创意顾问和首席文化官身份加盟爱尚传媒，并将《蒲公英的约定》《爱在西元前》《说好的幸福呢》《三年二班》等十个经典音乐IP影视改编权授予爱尚传媒，进行网剧或大电影的拍摄，完成音乐IP影视化计划；周杰伦还在2017年和IDG合作成立了魔杰电竞…….

周杰伦早已将商业矩阵遍布电竞、餐饮、服饰等多个领域，在明星的身份之外也是一个成功的“生意人”。

来源：微信公众号“财智头条”综合自：蓝鲸财经、每日经济新闻、红星新闻等

责编：白静

校对：袁凯

审核：龚紫陌

原标题：“捆绑”周杰伦卖“防弹咖啡”，巨星传奇再闯IPO

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