20年磨一剑 天润乳业把握市场机遇打造核心竞争力

近日，新疆天润乳业股份有限公司(证券简称：天润乳业，证券代码：600419 )发布了2022 年半年度报告。

2022年上半年，公司营业收入达12.33亿元，同比增长16.86%;归属于上市公司股东的净利润达1.08亿元，同比增长32.93%。

众所周知，上半年新冠疫情多点高发，对经济大环境环境影响较大，但是天润乳业却利用长期培育的自身的核心竞争力抓住了疫情催生的营养加强市场机遇，因此获得了营收和净利润双双快速增长的好成绩。

20年磨一剑打造核心竞争力

公开资料显示，天润乳业成立于2002年，2013年在上交所上市。公司是新疆乳品行业液态奶产销量最大的企业、中国奶业20强企业联盟成员单位、国家农业产业化重点龙头企业、高新技术企业、创新百强企业，集种植、养殖、生产、科研、市场于一体。

成立20年来，公司一直致力于打造核心竞争力。

公司建设了自然资源优越、区位优势较强的牧场与生产基地。公司牧场与生产基地位于北纬45度附近，处于公认的黄金奶源带上，为公司奶源的品质提供了得天独厚的自然条件。同时，公司毗邻乌鲁木齐机场，周边公路交通系统发达便捷。

公司打造了优秀的人才团队和精细化管理模式。公司董事长刘让先生为享受国务院津贴的畜牧行业专家，并且先后聘请多位国内专家进行指导与合作。在牧场运营方面，公司掌握了奶牛规模化散栏饲养、自动化环境控制、数字化精准饲喂管理、粪污无害化处理等现代奶牛饲养先进技术;在生产工厂管理方面，严格执行国家 ISO9001、HACCP22000 管理体系，并通过 FOSS 乳成分分析仪、体细胞仪、沃特世液相等世界先进仪器，全程把控和监督生产的各个环节。

公司具有扎实的行业技术储备与产品创新能力。自成立以来，公司一直将不断研发适应市场需要的新产品作为保持公司核心竞争力的重要手段。2022 年上半年，公司取得有机产品认证证书。公司先后推出草莓冰淇淋风味酸奶、阿尔泰零蔗糖酸奶、奶皮子鲜牛奶等口味各异的新产品，同时不断探索，储备了批量新产品，以差异化优良口感、健康的理念、新颖的包装持续增强市场占有率。公司自主研发的奶啤拥有国家专利，使用了独特采集的菌种自然发酵，在不采用注入二氧化碳气体情况下，使得一款乳酸菌饮料兼顾牛奶与啤酒的口感。

目前，公司已经获国家授权专利 40 项，其中发明专利 7 项，实用新型专利 2 项。

公司培养了良好的销售体系和客户基础。公司以强城市型市场体系建设为主，坚持现代与传统相结合的策略，以乌鲁木齐市场为核心，实现疆内县级市场全覆盖，以新疆为基础的全国市场规划， 实施“用新疆资源，做全国市场”战略，并先后在北京、上海、广东等全国 32 个省、自治区、直辖市建立了市场网络体系。

把握加强营养抗疫带来的乳制品市场机遇

“机遇总是垂青于有准备的人”，天润乳业集20年功力打造的核心竞争力在2022年上半年如鱼得水，对公司带来了丰厚收益。

新冠肺炎疫情爆发以后，我国政府大力宣传乳制品对健康的重要性，呼吁居民增加对牛奶的摄入。

其中，2020 年 12 月中国奶业协会发布《国家“学生饮 用奶计划”推广规划(2021-2025)》，提出目标至 2025 年在常温奶品类基础上加入巴氏奶、发 酵乳等品类，这将有助于巴氏奶饮用习惯的培育，培育潜在消费人群。

2021 年 12 月，国务院办公厅发布《“十四五”冷链物流发展规划》，明确提出乳品冷链物流发展规划，将重点支持东北、华北、中原、西北等奶业主产区冷链物流设施建设，并加强低温液态奶冷链配送体系建设，发挥龙头乳品企业以及电商、连锁超市等流通渠道作用，完善从生产厂商至消费者的低温液态奶全程冷链物流系统。

2022 年 2 月 16 日，农业农村部印发《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》，提出到 2025 年，全国奶类产量达到 4100 万吨左右，百头以上规模养殖比重达到 75%左右，奶牛年均单产达到 9 吨左右。

2022 年 4 月中国营养学会发布《中国居民膳食指南(2022)》，建议奶及奶制品每天摄入量从此前的 300 克提高至 300-500 克，鼓励摄入更多乳制品。伴随着居民收入水平和饮奶意识的提高，未来我国人均乳制品消费量有望继续提升，乳制品消费市场前景广阔。

在国家各项产业政策的推动下，上半年全国牛奶产量和规模以上乳制品制造企业产量分别同比增长 8.4%和 1.0%， 居民人均乳品需求稳步增长。

公司抓住市场机遇，实现了销量新突破。2022 年上半年，公司实现乳制品销量 13.72 万吨，较上年同期增长 13.23%。这主要得益于以下两项工作：

第一，开展多样化营销上半年，公司通过线上线下相结合的方式强化执行，进一步拓宽销售渠道。线下组织开展“躬身入局，夯实基础，全员大干 60 天”活动，各区域市场打造标准化陈列，提高产品铺市率;线上渠道借助新媒体进行品牌推广，抖音关注量超过 5.5 亿次，主流电商平台访客超 5000 万次，获得较好宣传效果。

第二，稳步拓展疆内外市场。公司依托天润唐王城乳品加工项目的平稳运营提高南疆市场占有率，进一步巩固新疆市场大本营。同时，动态调整疆外重点市场、培育市场和潜力市场的区域划分，新增专卖店项目组，为专卖店赋能，提升品牌价值，打造天润乳业专卖店 650 家。2022 年上半年，公司疆外销售收入占比提高至 41.66%。

总体来看，天润乳业是一家市场竞争优势显著的企业，其中历经20年历史打造起来的多种核心竞争力是公司把握市场机遇的法宝。由于这些核心竞争力具有可持续性，因此公司未来的业绩发展仍然值得看好。(义之)

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