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正泰电器海外市场实现高速增长,数智双碳打开合作新空间

8月30日晚间,正泰电器发布2023年半年度财报,报告期内,公司实现营业收入278.50亿元,同比增长17.91%。其中,在传统动能回落、投资增速趋缓、出口下行等不利局面下,正泰国际收入复合增速超过30%。


(相关资料图)

作为最早一批跳出浙江、接轨上海,立足长三角、面向全国,进而走向全球的民营企业,正泰在海外市场取得的亮眼成绩,背后是其多年全球化布局奠定的深厚底蕴。在国际化市场开拓中,正泰不断追求“全球区域本土化”,持续深化“地瓜经济”理念在全球范围内的落地,推进亚太、欧洲、拉美、西亚非洲等区域总部建设,逐步成为中国民营经济“走出去”的样本。

本土化战略升级,正泰国际各大区实现高速增长

报告期内,正泰国际克服复杂多变的国际营商环境,实现营业收入23.19亿元,同比增长29.14%。其中,大欧洲地区收入同比增长40.93%;北美地区收入同比增长52.27%;西亚非地区收入同比增长20.09%。

正泰国际相关负责人介绍,上半年国际营商环境复杂多变,各大区实现了高速增长,有赖于不断深化全球本土化战略,持续提升海外子公司国际化和本土化运营能力,加速海外区域总部研产销一体化建设,从而支撑国际业务快速增长。报告期内,正泰国际聚焦区域特点,注重行业细分和纵深,重点培育光储充数等4大新兴行业,公司坚持深挖客户价值,提供整体解决方案,新增一级经销商40+,大型批发商集团5+,新增15家KA。

今年6月30日,正泰韩国子公司及体验中心正式成立,以可再生能源、能量存储系统、电动汽车和输配电等为主要业务领域,为当地提供电力全产业链的最新解决方案。作为全球知名的智慧电能全产业链解决方案提供商,正泰的业务已经遍及全球140多个国家和地区,业务涵盖了低压电器、智能电气、仪器仪表、绿色能源等电力全产业链。伴随着本土化战略的稳步推进,正泰通过业务整合和产业升级,打通供应链,优化服务链、建立生态链,继续深化实施全球制造产能布局计划,搭建区域集成供应雏形,加快产业融合,推进区域总部建设,为全球能源电力提供创新型集成技术服务。

多重利好叠加,海外光伏市场多点开花

经过多年发展,我国光伏产业从三头在外——原材料、设备、市场在外,大量利润被截留的局面,发展到了全产业链齐备,在国际竞争中占绝对优势地位的情况。2023上半年,随着全面复工复产促使电力需求恢复,以及产业链价格下降带来终端发电成本下降,全球光伏市场需求呈现快速增长态势,为国内企业“出海”带来诸多利好。

今年上半年,正泰电器持续推动电站和户储市场开拓,在光伏领域的海外“战绩”也相当亮眼。国际业务方面,北美市场已经建立了成熟的本土化团队,凭借其卓越的产品质量和本土化服务,赢得了光伏市场的良好口碑,工商业市占率多年第一。韩国市场通过实施与韩国现代集团的战略合作,成功打造Boongeo-9MW、ASKNamjido-ri9MW等光伏发电项目,逆变器市占率连续第一。欧洲市场方面,补充当地产品认证,新签西班牙,奥地利,保加利亚等多国代理,获取大额订单。

此外,正泰持续优化电站资产运营,报告期内,与合作伙伴成立合资EPC公司形式承接欧洲EPC业务,签单体量超1GW,储备项目进展良好,正泰德国Schoenermark65.4MW项目成功入选德国电价补贴光伏项目,进一步增加了收益,为后续电站做出了良好的示范效应。

数智低碳持续赋能,打开合作共赢新空间

当前,在全球供应链本土化、区域化、分散化趋势更加凸显的形势下,数字化是赋能全球化高质量发展的重要力量,而随着能源转型和全球碳中和愿景的持续推进,绿色低碳也成为可持续发展的应有之义。

日前,由中国电器工业协会指导、格物致胜编制的《中国低压电器市场2023白皮书》认为,在海外市场,以正泰为代表的低压电器龙头企业,通过在海外设置区域总部、区域工厂等方式,正逐步完成从贸易向本土化经营的转型,且顺应数字化、绿色低碳转型的趋势,不断寻求海外新兴业务机会。在“走出去”过程中,“数智双碳”已成为正泰的主基调。

今年,正泰与沙特当地优秀企业成立合资公司并将建立本土工厂,持续把近年来在高质量发展中形成的产能优势、技术优势、产品优势等向国际市场输出,并不断打造数字化、智能化、本土化产业链,以正泰的技术及研发能力,促进当地产业发展,培养更多电气能源领域人才,助力沙特实现“2030愿景”中提高工业制造本土化及能源转型的战略目标,持续获得当地客户的青睐,打开了合作共赢发展新发展。

与此同时,正泰在海外拓展中,依托自身的品牌、技术、渠道以及全产业链系统集成优势,将创新、绿色、开放等理念融入国际化项目选择、实施、管理的方方面面。在泰国、西班牙、美国、保加利亚、土耳其、印度、罗马尼亚、南非、韩国、日本、荷兰、越南和埃及等多个国家开展光伏电站建设与EPC服务,实现了项目与当地更好地融合发展,携手合作伙伴实现绿色化智能化转型升级,共筑未来能源可持续发展新态势。

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