聚焦核心大单品打造 洋河股份上半年业绩稳健增长

洋河股份（002304.SZ）日前披露的2023年半年度报告显示，公司上半年实现营业收入218.73亿元，同比增长15.68%；归属于上市公司股东的净利润78.62亿元，同比增长14.06%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润77.13亿元，同比增长16.11%。

(资料图)

洋河股份从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和线上直销两种模式。公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。

聚焦核心大单品打造

报告期内，白酒市场动销维持“弱复苏”态势，行业呈现明显的“强分化”特征，面对复杂多变的外部环境和愈加激烈的竞争形势，公司按照年度规划和安排，有效推进各项工作。

其中，在营销提效方面，洋河股份坚持以市场为中心，着力市场布局，针对不同市场所处发展阶段，从产品布局、渠道建设等方面制定差异化策略；着力重点产品，持续聚焦海之蓝、梦之蓝M6+核心大单品打造，水晶版梦之蓝协同跟进，深化渠道网点建设与核心消费群体运营；着力数字化营销，不断优化升级消费者数字化策略活动，引导消费者复购，促动产品开瓶动销；着力考核牵引，以“3+4”指标考核体系促进营销转型，推动区域市场拓展和产品结构优化。迭代营销组织架构，在保证各事业部灵活运作的同时，有效提升市场协同作战能力。

值得一提的是，在品牌提升方面，洋河股份围绕公司品牌发展战略，根据不同品牌的内涵和定位，强化品牌宣传和打造，梦之蓝品牌持续聚焦航天IP，助力天舟六号发射等活动，品牌美誉度不断提升。在“2023中国品牌价值评价信息发布”上，洋河股份品牌价值再创新高，以773.17亿元品牌价值荣登轻工领域第三、白酒行业第二。公司加大服务市场力度，围绕五一、端午等重要节庆日，开展“为梦想开端”等主题传播，获得更多消费者的情感共鸣；在各市场落地开展“梦之蓝之夜”等各类IP品推活动，挖掘消费者需求，助力市场动销。

深入产品周期管理

据了解，2003年，洋河股份推出了蓝色经典系列，开辟了“绵柔型白酒”新品类，取得了“产量第一、市场占有率第一、绵柔品质第一”的成就。二十年来，洋河从0到1开创了绵柔，从1到n升级了绵柔，从n到n+1突破了绵柔。

坚持品质至上，洋河股份开创了中国白酒行业从以香定型到以味定型的中国白酒第三次技术革命，让消费者感受到洋河从“真绵柔”到“更绵柔”再到“最绵柔”。

今年上半年，洋河股份坚持品质导向不动摇，酿酒生产在科学优化和管控中持续突破，酿酒产质量实现双丰收。持续深化绵柔机理的研究与应用，发布了《中国白酒绵柔品质发展报告》，全面构建了“绵柔体系”，“绵柔型白酒创新工艺研究与应用”“洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用”“绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用”三项创新性科技成果通过鉴定，均达到国际领先水平，研发实力持续增强。持续深入产品周期管理，围绕“产品做精、结构优化”开发布局新产品，梳理210个SKU，实现产品迭代与淘汰的动态平衡。

建立坚实的人才优势

2023年将迎来白酒产业的调整期，市场竞争的加速期，品质提升的挑战期，人力资源的争夺期。白酒品酒师是中国酒业高质量发展的核心动力，是产业传承与创新的载体，面对产业发展的新周期，市场消费的新格局，品酒师队伍将承担更加多元化的工作内容。

在创新内核引领下，洋河股份以市场需求为目标，以技术实力为保障，始终坚持“人才是高质量发展的核心”“在创新发展上，要强化人才提升技术、技术涵养人才的理念”，持续将技术和资源向研发平台倾斜，并深化落地人才工程，培养出一批又一批的技术骨干，奔赴不同的岗位，为消费者创造更多的价值。

据了解，洋河股份先后建立了国家级博士后科研工作站、中国轻工业白酒生物酿造工程技术研究中心、中国白酒健康工程技术研究中心、博士后技术创新中心等十大世界一流研发平台，培育出一支拥有2名国家评委专家组核心成员、42名国家级白酒评委、78名省级品酒委员、1975名技术类人员的“梦之队”。

今年4月9日，“川酒原酒联盟杯酒城论剑·品酒争霸”第七届全国品酒师大赛在酒城泸州举办，洋河股份技术“梦之队”包揽冠亚季军，六人冲入前十，蝉联六届大赛冠军。而这并不是洋河股份第一次在全国品酒师大赛收获荣誉，此前的第二、三、四、五、六届大赛上，洋河“梦之队”均摘得桂冠，第五届甚至一举包揽前十名，成为行业佳话。此次再夺冠，洋河股份也成为中国白酒企业中唯一斩获该赛事“六连冠”的企业。

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