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彩虹集团上市两年净利连降出口创收仅201万 刘斌接班更重渠道建设销售费为研发费9.3倍_新资讯

长江商报消息 ●长江商报记者 李启光


(资料图片)

彩虹集团(003023.SZ)由刘荣富创立,他的创业颇为传奇,并将公司于2020年12月带入A股。

然而到2021年,也就是上市第二年,彩虹集团净利润达1.11亿元,同比下滑1.51%,盈利能力出现下滑。

2022年5月,刘荣富卸任彩虹集团董事长,资深老员工黄朝万升任董事长,刘荣富之子刘斌升任总经理。刘斌现年41岁,也将成为公司的接班人。

管理层更换后,彩虹集团受国际因素的影响,产品开始远销海外,不过2022年产品出口收入仅200.98万元,几乎可以忽略不计。

4月24日晚间,彩虹集团发布2022年年度报告显示,公司净利润9465.93万元,同比下滑14.62%。公司上市两年来,盈利能力已连续两年下滑。

面对这一情况,刘斌提出,彩虹要利用三年左右的时间,实现数字营销的升级和新营销体系的基础构建。

显然,刘斌更看重的是销售渠道的建设。数据显示,2022年和2023年一季度,彩虹集团销售费用连续上涨,而研发费用持续下滑,公司销售费用约为研发费用的9.3倍。

上市第二年盈利能力下滑

彩虹集团前身是1984年设立的成都电热器厂,董事长刘荣富当时担任厂长。

刘荣富是一位有着传奇故事的商人,他1949年出生,早年因为残疾,在工作、生活上屡屡受挫,但他从未向命运低头。

1983年,借助生产经营承包改革的良机,刘荣富被选举为成都钻床附件厂厂长。第二年,刘荣富将厂更名为成都电热器厂,引入日本住友化学技术和原药生产“彩虹”牌电蚊香系列产品。

1985年7月,首批“彩虹”牌电蚊香片(器)进入成都市场,工厂春熙路门市出现消费者连日通夜排队争购热潮。

1988年,作为厂长,刘荣富带领职工,成功研制彩虹牌电热毯,当年即被评为国家轻工业部优质产品。

刘荣富有一个被广为传播的故事:彩虹电热毯推向市场的时候,很多消费者不敢买,经销商不敢卖,大家都害怕,一张通了电的毯子,睡上去会不会有触电的危险?

为了向消费者证明电热毯的安全性,刘荣富专门组织召开经销商大会,把一张通电的电热毯泡在水里,然后光脚站上去,大声说:“我站在湿的电热毯上都没事,放在床上怎么会有事呢!”

自此,彩虹电热毯开始畅销全国,尤其是在冬季变得阴冷潮湿的川渝两地,大受消费者的欢迎。在中国市场,彩虹电热毯的市场份额始终占据第一的位置。

2020年12月,彩虹集团上市,这一年公司实现营业收入10.65亿元,同比增长5.88%;净利润1.13亿元,同比增长33.66%。

然而,上市第二年,也就是2021年,彩虹集团营业收入达11.44亿元,同比增长7.47%;净利润达1.11亿元,同比下滑1.51%,公司盈利能力骤然翻脸。

刘荣富儿子升任总经理

尽管盈利能力有所下滑,但彩虹集团管理层还是完成了“新老交替”。

需要关注的是,2010年,61岁的刘荣富辞去彩虹集团总经理一职,开始了退休计划。但在集团新管理层百般留任下,还是留任公司董事长。

转眼12年过去了,2022年5月,彩虹集团公告称,刘荣富卸任董事长,资深老员工黄朝万升任董事长,刘荣富之子刘斌升任总经理。刘斌当选总经理时年龄为40岁,此前他的职务是常务副总经理。

不久后,彩虹集团迎来了不少利好消息。

2022年10月9日,彩虹电热毯被赛事组委会选作伴手礼,出现在刚刚落下帷幕的成都第56届世界乒乓球团体锦标赛上。

2022年10月18日,彩虹集团在回答投资者提问时表示,公司在亚马逊上架试销产品运抵亚马逊海外仓。

彩虹集团11月9日又在互动平台表示,公司目前有部分产品销往欧洲部分国家。公司以国内市场为主,公司刚起步海外市场的尝试与开拓,需要耐心并做好应对各种可能的准备。

刘斌曾表示,公司目前已经陆续赶制了几批电热毯到英国、澳大利亚、保加利亚等国,“彩虹出口首战告捷,在摸底各国生产标准的同时,已经蹚开了一条试销之路”。

毛利率降至43.84%历史最低

然而,这些利好消息和改变,并没有体现在彩虹集团的业绩上。

4月24日晚间,彩虹集团发布2022年年度报告显示,公司实现营业收入11.77亿元,同比增长2.85%;净利润9465.93万元,同比下滑14.62%。

这也表示,彩虹集团上市两年来,公司盈利能力已连续两年下滑。而且,公司2022年产品出口收入仅200.98万元,几乎可以忽略不计。

不仅如此,2022年,彩虹集团毛利率达43.84%,为自2018年有统计以来历史最低。

好消息是,2023年一季度,彩虹集团实现营业收入2.76亿元,同比增长14.01%;净利润2861.47万元,同比增长14.12%。

上任总经理仅三个月,刘斌便着手改革。

2022年8月,彩虹集团正式启动数字化赋能项目,将花费900余万元对销售端、生产端、私域流量等进行升级,建立起一个全面打通管理、生产、销售、服务等环节的“数字彩虹”体系。

“彩虹要利用三年左右的时间,实现数字营销的升级和新营销体系的基础构建,达成‘传播营销一体化’‘品牌力/互动力/销售力三力融合’的目标。”刘斌透露说,彩虹集团正在布局数字时代高端化、数智化产品需求全面爆发的前置市场,希望借数字化转型,让成本投放更精准、让供应链成本更可控,真正意义上实现提质增效。

数据显示,2022年和2023年一季度,彩虹集团销售费用分别为2.7亿元和6474.40万元,同比增长12.92%和7.46%。而公司同期研发费用分别仅2892.84万元和692.58万元,同比分别增长-13.86%和-4.63%。

2022年和2023年一季度,彩虹集团销售费用均约为研发费用的9.3倍。

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