东鹏饮料上半年营收利润双增长，股价却连跌两天

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央广网北京8月8日消息（记者邵蓝洁）想要摆脱能量饮料独大局面，打造第二曲线，东鹏饮料还得继续努力。近日，东鹏饮料公布了2023年上半年业绩情况，东鹏特饮的销售收入占比略微降低，但依然高达94.13%。

2023年1-6月，东鹏饮料实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%；扣非净利润为9.90亿元，同比增长38.59%。营业成本同比增长26.30%，毛利率由去年同期的42.68%上升至本期的43.10%，主要是因为，虽然本期白砂糖采购价较去年同期增长，但由于聚酯切片等其他原材料采购价格较去年同期下降较多，使得整体毛利率上升。

2023年-2025年，东鹏饮料的发展目标为，启动“全国全面发展，培育第二曲线”的发展计划，希望成为中国能量饮料第一品牌。在规划中，能量饮料是其第一发展曲线，咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品。东鹏饮料实控人、董事长林木勤曾公开表示：“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态。”

用三年时间打造第二曲线，目前来看有些冒险，在过去两年中，东鹏饮料多品类发展的进程比较缓慢。东鹏特饮作为核心产品，也是东鹏饮料最主要的收入来源，2023年上半年销售收入为51.35亿元，同比增长24.69%，销售收入占比94.13%，去年同期为96.13%，略微下降。2020年-2022年间，东鹏特饮的销售占比从93.88%上升到了96.24%。

2022年，其他饮料销售收入同比下降14.23%，仅有3.19亿元，收入占比为3.76%；毛利率为17.07%，远低于东鹏特饮43.26%的毛利率。2023年上半年，其他饮料收入3.20亿元，同比增长92.85%，销售收入占比由去年同期的3.87%提升到5.87%。但财报并未披露具体品类的表现。

东鹏饮料方面向央广网记者表示，“东鹏补水啦”表现不错。从东鹏饮料的线上渠道店铺来看，“东鹏补水啦”有2000+条评价，而东鹏特饮有5万+评价。在业内人士看来，维生素功能饮料、电解质饮料、咖啡这三种品类有不同的消费群体，东鹏特饮布局的经销渠道很难复用到其他品类，为新品类重建渠道意味着时间和成本的巨大投入；同时，电解质饮料、咖啡等垂直品类有成熟的品牌，东鹏饮料的竞争优势并不明显。

为推广新品，东鹏饮料不惜砸下重金，2023年上半年，东鹏饮料销售费用为8.63亿元，较去年同期增长22.85%，创历史同期新高，其中宣传推广费3.76亿元，同比增加21.71%，占销售费用的比例为43.56%。

不过东鹏饮料也提示了新品不及预期的风险，“尽管公司每次正式推出新产品前，均经过全面的市场研究、内部分析及区域实验，但无法保证即将推出的新产品能获市场和消费者充分认可。”

营收利润双增的半年业绩公布后，8月7日和8日，东鹏饮料股价连续两天高开低走，分别下跌0.42%、0.90%，收于179.75元/股。有市场观点认为，东鹏饮料是一家家族色彩浓厚的公司，大部分股权集中在创始人林木勤及其家族手中，股东抛售对于市场信心影响较大。

根据公开披露，目前有13位股东或者高管计划在6月20日至12月17日合计减持不超过3574.15万股，不超过总股本的8.9352%，减持者涵盖了除总裁以外的所有高管。而东鹏饮料第二大股东天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）自一年期限售股解禁后，立即提出减持计划，至今已过三轮减持周期。

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