首页 快讯 > 正文

六大新特性,用友YonSuite开启全球化经营增长曲线

来源标题:六大新特性,用友YonSuite开启全球化经营增长曲线

用友YonSuite作为一款专门面向成长型企业打造的全场景一体化云服务包,受众覆盖国内95%以上的企业,是推动中国企业走向全球的一把利器。


【资料图】

2023年,用友YonSuite凭借着受众覆盖绝大多数企业、更适合创新企业,无疑将推动BIP在全球普及,加快用友全球化的脚步。

一.180°大转变

“前几年我们老是给经销商讲道理,告诉他们用友的战略是什么,告诉他们云服务怎么好,鼓励他们做云业务。”

傅毅,用友网络副总裁、企业客户事业群市场运营部总经理。过去近4年来,傅毅见证着用友YonSuite从发布到广受市场欢迎的点点滴滴。

“今年以后我们不讲大道理,只谈事实。”

用友之所以能化“被动”为“主动”,源于市场对YonSuite的高接受度。

“原来经销商不想做云业务主要担心挣不了钱。实际上签约客户的高速增长,经销商的业绩也水涨船高,同时高续费率也能够让经营更稳定,客户数量更是超高速增长。”

目前,YonSuite的签约客户数量已超过万家,新消费、新服务、新制造等新兴产业积攒了大量样板客户,如丞天下酒业、日丰集团、苍南老中医、瑞合新材料、小米姑娘等众多创新企业都已经在和YonSuite的合作中实现了数智化的转型,重构了企业增长模式。

各项市场荣誉也证实了YonSuite取得的成功:

连续两年荣获“2021企业应用SaaS市场第一名”;“中国公有云SaaS第一品牌”;2022年平台型全场景SaaS卓越产品奖;2022行业信息化公有云SaaS卓越创新产品;2022新基建·企业SaaS全场景服务领导品牌;2022-2023年度新一代信息技术创新产品……

二.出场即颠覆

从1999年Salesforce喊出“No Software”算起,SaaS在全球已经诞生二十多年,在国内也自2015年起迎来近乎10年的快速发展。

可以说,在外有全球巨头进入、内有创企星罗棋布的中国SaaS产业,YonSuite面临的市场竞争异常残酷。能在短短四年间取得如此成绩,用“横空出世”一词形容YonSuite一点不为过。

事实上,YonSuite不仅仅是横空出世。

真正了解YonSuite为中国SaaS产业带来的变革后会发现:YonSuite出场即颠覆。在过去近四年里,YonSuite颠覆了多项业界对SaaS的固定印象。

1.以全场景颠覆了SaaS的应用模式:

无论是国外SaaS巨头还是国内众多SaaS厂商,其提供的SaaS服务多为单领域,而YonSuite是一套集“财务、税务、资金、人力、协同、营销、采购、供应链、制造、资产、项目、平台”等12大领域在内的一体化云服务包。

这样全场景的SaaS服务,更适合数字化转型已进入深水区的成长型企业,通过一个平台一步上云、打破数据孤岛、走向数据驱动。

2.以“数智飞轮”颠覆了SaaS的业务模式:

一直以来,SaaS服务商更多关注产品、关注功能,YonSuite则将视角转到客户侧,回归企业业务本质,进而把数智化转型这样一个大工程,分散为财务、税务、资金、档案、供应链、协同、人力、生产等一个个业务场景。

每个业务场景可以单独闭环形成小飞轮,又可以互相整合形成大飞轮,直至在数智化转型之旅上全速前进。

3.以角色工作台颠覆了SaaS的用户体验:

传统印象中,企业级软件或者SaaS工具菜单密密麻麻、调用繁琐。YonSuite通过将场景化应用与个人工作目标相融合,打造出员工的专属工作台,用户可根据岗位角色选择默认的45个工作桌面,也可以通过简单地拖拉拽自定义工作桌面。

提升了SaaS用户的操作效率,同时提升了SaaS的用户体验,这何尝不是一种客户成功呢?

然而,傅毅眼中,如此业绩光环下,YonSutie也只完成了第一阶段,即产品与业务从起步到破局的超高速增长阶段。

三.跨越,开启第二阶段

伴随中国经济已从高速增长转向高质量增长, YonSuite也开始了第二阶段的旅程:走向规模化高增长。

具体而言,面向第二阶段打造的全新YonSuite通过智能触手可及、场景随需组合、业务全球一体、角色按岗而定、开发如此便捷、连接无处不在这六大新特性与客户价值,支撑企业实现管理与业务升维,构建增长的新动能。

凭借6大新特性和客户价值,YonSuite将从三方面发力:

1.做深行业。

YonSuite已经聚焦了新消费、新服务、新制造等关键行业。但傅毅认为YonSuite做得还不够。

“第一阶段YonSuite更多是拓宽领域,解决成长性企业有无数智化的问题。第二阶段我们要走行业化策略,深入新消费、新服务、新制造等行业的使用场景,做到精细化经营。” 结合数智飞轮。

YonSuite打造了行业化的成功路径,满足客户的行业特性,通过层层深入,持续应用,帮助各行业客户通过数智化驱动增长。

2.做好客户成功。

众所周知,SaaS卖的不是产品,而是服务。所以做好客户成功对SaaS服务商至关重要。

过去四年,YonSuite组建了一支专业的客户成功团队,并构建了客户成功智能运营平台。

今年3月份,YonSuite新成立了服务产品部门和专题产品部门,将客户成功体系会提前介入到交付阶段,并于6月份发布了全新的CSP客户成功计划。

用友网络副总裁、集团客户成功运营部总经理毕思建透露,今年上半年YonSuite续约率与续费率同比大幅提升,为YonSuite的超高速增长贡献了很大的力量。

3.做强生态合作。

生态合作是过去四年里YonSuite能够实现超高速增长的重要推动力之一。

面向第二阶段,YonSuite会进一步强化生态合作,聚集更多的渠道伙伴、培训伙伴、交付伙伴、运营伙伴、ISV伙伴、行业伙伴等。

也只有集合不同伙伴的生态之力,YonSuite才能更好地扎根行业、深入场景,从而为客户提供价值。

而无论是扎根行业、做好客户成功还是强化生态合作,YonSuite第二阶段的目标要想达成,一切都要建立在一个全新的YonSuite平台上。

跨越,便是全新YonSuite的核心。

四.去全球市场证明自己

YonSuite作为一款专门面向成长型企业打造的全场景一体化云服务包,由于受众覆盖国内95%以上的企业,所以无疑是推动中国企业走向全球的一把利器。

因此,从四年前YonSuite诞生起,全球化便是YonSuite持续在做的一件事。面向第二阶段,全新的YonSuite也将在全球业务上实现跨越式经营。

用友YonSuite产品总监曹添海透露,在推进YonSuite全球化上,用友一方面围绕产品,从海外数据云部署、数据合规、隐私条款等多个方面,满足不同国家和地区的法律法规进行要求。

另一方面,YonSuite在业务侧不断完善,为中企出海和国际企业本地化提供全球化业务经营能力,包括多语言、多时区、多格式、多币种/汇率、多计量、多会计准则、多税制、进出口贸易等在内的全球化经营服务。

可见,面向全球企业客群,YonSuite已经做好了准备。扬帆出海,既成为YonSuite规模化增长的有力支撑,也是用友全球化战略的重要践行。

今年5月底,面向中企出海需求以及全球化大机遇,用友正式宣布基于BIP升级全球化业务体系,从全球化1.0升级到全球化2.0,从亚太走向全球。

YonSuite凭借着受众覆盖绝大多数企业、更适合创新企业,无疑将推动BIP在全球普及,加快用友全球化的脚步。

标签:

精彩推送