全球微头条丨520微拍堂商家专访|让作品自己说话,让买家放心出价
“丹穴之山有鸟焉。其状如鸡,五采而文,名曰凤凰。首文曰德,翼文曰义,背文曰礼,膺文曰仁,腹文曰信。是鸟也,饮食自然,自歌自舞,见者天下安宁。——出自《山海经·南山经》
2009年,诗书画印兼修的艺术家柳青凯先生来北京始创「凤凰画馆」,他以一种自食其力、自力更生,独立且不被外界干扰的状态开始了自己的事业。
(资料图)
「凤凰画馆」自创建以来,一直关注中国传统诗书画印在当代社会的生态环境与市场价值。始终以纵横历史的正大学术观审视当代书画艺术,参与中国传统书画的历史进程,深入书画艺术当代审美的核心。希望能为热爱艺术,喜欢收藏的朋友们提供权威的审美参照。
2016年,「凤凰画馆」入驻微拍堂,成为平台上最早一批的优秀书画商家之一。近几年,更是做到每天日常更新60余件作品上拍,赶上重大节日,还创造过单日上架600余件拍品的惊人之举。
2023年,文化消费市场迎来强劲复苏,随着各大春拍的接连举办,书画类目在这之中十分被看好,成为今年最具增添收藏市场信心的垂直领域。正值520文玩节之际,柳青凯希望通过分享自己的故事以及经营理念,能够给予新老商家们一些启示,共同为微拍堂书画类目营造良好的营商环境。
一、英雄不问出处,追求学术与市场并重的“凤凰高士”
“我有一个书画社会观,「凤凰画馆」不光要把作品卖出去,还要把作品解读出去,把作品传播出去,把优秀的审美文化讲出去。”柳青凯出生于河南新野,除了「凤凰画馆」创始人这个身份以外,还是凤凰书画网总编辑,凤凰美术馆馆长。
柳青凯曾写过一本从自身出发、以网络时代为背景的著作——《卖画买山——柳青凯书画经济学》,通过分析数年来众多的成功案例及统计数据,并以当代代表书画家的精品力作为例,用清晰的行文逻辑梳理了当时的书画市场。
之所以写这本书,是因为柳青凯一直在追求市场与学术并重的价值理念。“学术与市场并重,人文与价值同行,如果一件书画作品想转手别人,人家能接这件作品,不是因为这件作品的作者是谁,而是因为作品具有审美价值,那这样的书画市场才是健康理性的。”柳青凯始终认为,艺术品自然而然达到的价值,才是真正的价值。
现在看来,虽然这本书的有些篇章已经跟现在的市场环境不一样了,但用柳青凯的话说,如何倡导一个健康理性的互联网书画市场,以及如何把书画市场上升到它应有的高度,这些思考的方式还是一样的。
正因为有了这一思考过程,才让柳青凯在「凤凰画馆」开拓线上发展这条路上,选择了微拍堂平台。
二、在全民主播的时代中,不去一味地迎合
“自从入驻微拍堂开始拓展线上渠道后,「凤凰画馆」就成为一个综合且丰富的生态体,几乎可以做跟书画有关的任何事情。”柳青凯表示,「凤凰画馆」业务已经覆盖了书画市场、书画审美、书画文化以及精神追求层面的各项客户需求。
凤凰画馆已经创办14年了,经营「凤凰画馆」微拍堂的店铺也有7年了。柳青凯主导的凤凰团队与形形色色的用户接触,通过保质保量的作品,不仅积累了众多粉丝,更是有意识地培养用户了解书画的内涵、建立用户自己的艺术修养,传递着「凤凰画馆」一直追求的审美价值。而且,画馆也与众多书画艺术家、画廊机构建立了长久稳固的合作,不仅每天有大量的代理作品进行微拍堂上架竞拍,每个月还会举办2~4场大型主题性专场竞拍活动,平均每场的拍品也在300余件左右。
如火如荼的工作让柳青凯乐此不疲,但让他最愿倾注精力的,还是每年上半年参加微拍堂520文玩节活动的时期。自从他第一次参加文玩节之后,平台的流量扶持、真品品质保障等激励政策给他留下了非常深刻的印象,也让来「凤凰画馆」的用户能够放心出价,更敢于出价。
之后,凤凰画馆很早就开始着手准备,定向邀稿,精心收集和准备有份量的精品重器留在520文玩节期间上架,不管是对自己的团队还是微拍堂,他都充满了信心。
“这么多年,身边有些朋友总问我,现在直播这么火,为什么不直播呢?但我身边的老客户,一个问我的都没有。虽然有在尝试,平台大型活动期间也会直播,但总觉得时机不对,没有必要分散精力,先打好静态的基础,直播就变成了锦上添花。”熟悉的用户都知道「凤凰画馆」是以静态为主,对拍品的把控,找出拍不出价格的问题针对性调整,才是这家店铺长久保持头部位置的主要原因。
据悉,今年的520文玩节,柳青凯和团队早早就开始准备了,只为广大书画爱好者及藏友带来更多的惊喜。时至今日,「凤凰画馆」不从属于任何艺术阵营,在学术、经济,或具体的某件事情上,依旧像凤凰那样,自歌自舞,饮食自然。
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